【此次提报需要解决的问题】
·如何解决项目距离海边较远的对客户产生的巨大抗性；
·项目前期宣导卖点无法打动客户的情况下重新梳理项目卖点；
·项目VI体系重新设计；
·如何有效的导入客户，项目营销渠道的重新整合。
海南房地产环境及旅游度假地产市场趋势分析
（1）旅游业是海南的重要产业，天气宜人、环境优美、碧海蓝天、同时具备大海和热带雨林的
的休闲胜地，为海南带来了巨大的经济效益。
（2）游客客源发生重大改变，海外游客比国内游客增长快。
（3）进入海南开发旅游度假地产的发展商逐渐增多，如香港保利集团、上海家化集团、美国泰
威集团、新加坡新世界、中粮集团等，海南地产进入了一个新的阶段。
（4）东海岸是海南的最佳旅游地带，海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位珍珠海岸，亚龙
湾、三亚湾相对成熟，清水湾正在大力发展。
（5）“海南岛：热带中国”是海南对外促销的口号，打造成为国际旅游岛。海南地产外销性非
常强，外销区域也在逐步扩大，对于度假地产，三亚知名度认同为最高，区域知名度不够。
项目周边环境、交通、配套状况
（1）周边环境
琼中位于海岛之心，境内群山叠嶂，河网密布，五指山、黎母山、吊罗山、
鹦哥岭均环伺县城周边，海南三大河流万泉河、南渡江、昌化江均发源于
琼中境内。海南气候伊人，全年平均气温22.4℃，是海南原始热带雨林分
布最为密集的地方，全县森林覆盖率81.67%，本项目坐落于海南中部区域
琼中县城北缘，百花岭风景区脚下，与海南第一瀑——百花岭瀑布遥望，
境内五指山腹地原始森林也是全世界仅存的保存完好的四大热带雨林之一。
（2）交通状况
国道G224海榆中线沿线，向南是三亚，有大家熟悉的天涯海角、蜈支洲、
南山景区、大小东海；向东连接万宁；向北通达海口。距三亚市165公里，
北距海口市约136公里。海南岛十字交通正在建设中，海榆中线高速与洋
浦—琼中—万宁高速在岛心十字交叉，交叉点即为琼中。海榆中线高速正
在修通中。高速修通后，从琼中到海口三亚都将在一小时路程以内。
（3）设施状况
项目周边基本生活设施齐全，天然原始森林形成天然氧吧级社区。
海南房地产环境及旅游度假地产市场SWOT分析
S(优势)
T(威胁)
O(机会)
W(劣势) ·生态资源丰富：五指山、百花岭瀑布、原生
态湿地雨林等；
·项目规模优势：景观丰富；产品丰富多样；
会所、游泳池等高端配套设施完善;
·交通优势：便利的交通条件,省道贯串全境
·当地旅游业刚起步，旅游基础设施较薄弱，开
发、管理不具优势;
·周边配套不成熟，医疗、教育配套相对较落后;
·周围环境如农田、养殖用地等现状景观太差，
原生植被种类不全。
·随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，
许多项目已经启动，竞争日益激烈;
·香水湾、亚龙湾抢先启动，占得先机，琼中
应加快发展;
·琼中区域知名度和影响力不够;

·海南良好的发展趋势，有利于琼中的发展;
·十一五重点工程，有政策和政府大力支持;
·旅游地产市场现正兴起，旅游地产整体开发水
平较低，可以抓住这个机遇快速发展;
·国际旅游岛、国家级别海岸等多种有利条件，
项目可整合利用资源空间大。
First,Weshouldanalyzethecasewhatsellingreallyattractcustomers
首先，
我们应该分析本案到底有哪些卖点真正吸引受众
因为本案身处海南但并不临海，
所以我们需要挖掘更多
我们需要告诉客户更多
我们需要有效的引导客户，
告诉客户“海南置业，也可以不住在海边，而且可以换来更多”
那我们究竟可以带给客户什么？