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龙湖地产西安曲江别墅项目推广策略方案(97页).rar

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更新时间:2018/9/28(发布于陕西)

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文本描述
龙湖·曲江项目推广策略
[TFEA2008.3.11]
对于长线发展的地产开发,龙湖必然要进行长远的品牌推
广,而作为首次进入西安的地产品牌,必然要面临品牌落
地的考验。

先品牌、再产品的策略是必然,尤其对于高端项目,品牌
是产品溢价的前提,由此本提案将品牌推广放于重中之重
—龙行西安润物“有声”—
[龙湖西安推广策略]
市场与竞争
突围与构建
别墅调性提示
住宅调性提示
2008的西安市场,首先看看大牌们都在做什么……
08中海
08金地
08融侨
08绿地
08和黄
08天地源
以上仅为已在西安取得好业绩的一线品牌,其他诸如08年曲江大
华千亩盘动作、盛恒浐灞千亩项目、中新浐灞的持续发力、珠江
地产08年高端项目崛起等无不卯足劲分羹市场。

A.大浪淘沙群雄并起的西安市场
一线开发商的城市群战略地——西安,近4年来成为国内开
发商进驻西部的重镇,06、07更成为一线开发商进行二线
城市转移的战略目的地。

1.1竞争格局
B.竞争品牌已成实力、财力、推动力的代言
中海、和黄、绿地、金地,融侨等大腕以大盘运作、品质攀升、
产品创新不断刷新西安的人居指数,共同构成西安地产第一阵
线,同时赢得西安市场的认可、信任与追捧,各品牌逐步培养
出忠实消费者。

C.竞争品牌持续、大力的品牌推广和维护
长远的发展规划导致推广的成本巨大,而持续的宣讲,是大品牌们
的常规推广策略,强龙已然成型,任何一个外来者,都面临着推广
成本的考验。

硬碰硬是对时间和资本成本的消耗
以柔制刚亦可完成乾坤大挪移
强龙盛行的西安,龙湖未来亦必将列席第一阵线,然而在
08落地之初,竞争格局要求龙湖必“剑走偏峰”,差异化
建立市场声音和印象,再回归主流。

市场与竞争
突围与构建
别墅调性提示
住宅调性提示
只有一个问题——“谁是龙湖?”
2.1品牌认知
作为一个业内者,我们这样看龙湖——
二线城市崛起的一线品牌
一流的产品二线的声音
07年江湖传说“可怕的龙湖”
站在终端市场,如何看龙湖?
未知的外地开发商
能在曲江动土,不容小觑
其他一无所知
自问自答绝非高明的推广,只能是常规手法
发起话题,让市场自己去回答
以柔制刚第一步:
深入思考,话题的敏感性超出品牌之外,
关乎一个热门的城市话题
西部三强,西安地位何在?
07年,重庆、成都被列为国家级特区,西安与二者的差距又进一步拉
大。西部三强,在经济实力、发展前景的争论中,人居的发展也正同
步PK。

不难发现,川渝人居的发展优于西安,成为国内地产领先力量,
是国内各大发展商考察学习的对象,并且孕育出知名地产品牌,而近
年西安人居的发展则完全以外来发展商拉动。

话题制造①
人居差距
西部龙头再思考