中文摘要
本文在研究国际、国内玻璃钢行业的现状与发展的基础上对秦皇岛耀华三荣
公司的目标市场选择及浚企业的发展战略做了深入的探讨。作者首先对玻璃钢行
业的历史、现状、产业的特点进行了论述；然后对世界玻璃钢技术和市场的发展
趋势进行预测。特别是对我国玻璃钢市场进行了市场细分，全面分析了该行业的
市场竞争情况，总结归纳了几十年我国玻璃钢产品的供需情况，对玻璃钢市场进
行了较科学的预测。在文中第四章还采用企业战略管理的理论和方法对秦皇岛耀
华三荣公司进行了SWOT分析，推出了该公司的营销策略。在本文的最后又对
玻璃钢行业及三荣公司的可持续发展提出了一些想法及观点。本文的创新点：
1．对国内、国际玻璃钢市场的市场研究、市场预测及细分。

2．首次深入系统地对耀华三荣公司的业务运营进了诊断，对其营销战略进
行了探讨。这对改善该企业的营销并使其纳入可持续发展的战略管理轨
道提出了有重要参考价值的措施和建议。

关键词：玻璃钢市场细分市场定位
目标市场SWOT分析整合营销
Abstract
Based upon research of the development and present situation of F时industry
both at home and abroad．This paper supply a study on selection of the target market
and development strategy ofQinhuangdao Yaohua Sartrong FRP Co．1td
First of all，it states the features of the history，present situation in FRP industry
and prediction on the technology and developing trend in the international market．
Especially,it gives more detailed analysis on domestic market．It summarized the
demand and supply in the past decades through the analysis of the competition in this
kind and give scientific prediction on its future．
SecondlNit provided analysis information in the chapter 4 of this paper
regarding Qinhuangdao Yaohua Sartrong FRP Co．，ltd in SWOT by adopting
management theories and methods on the enterprise’S strategy and supposed its
marketing tactics．
At last，it also supplied some thoughts and ideas on the continuable development
of FRP industry and Sanrong company、
Creative points ofthis paper：
1．Research，analysis and prediction as well as segmentation on FRP market both
at home and abroad
2。Marketing a deep and systematic diagnose at the first time on the business
operation of Yaohua Sanrong company．It provides important and valuable measures
and proposals on improving the company’s operation in order to have it step into the
tract ofsustainable development．
Key words：marketing segmentation，market positioning，
target market，SWOT analysis，integrated market
第一章导论
中国加入世贸组织，对于中国以国际贸易规则融入世界经济体系，建立比较
稳定的市场经济新秩序，一切以国际惯例和世贸组织规则为准与国际市场接轨，
在国际多边贸易体制谈判中取得发言权以充分保障国民利益，中国出口产品被征
收的不合理关税和配额限制将取消，进一步推动国内产品进入国际市场等方面，
都是非常有益和重要的。当然，“入世”也意味着国内市场进一步开放。

改革开放使中国一些企业已走向市场，但作为发展中国家，中国一些支柱产
业或行业仍依赖国家高关税和严格的进口限制，在国内处于垄断地位。加入世贸
后，这类企业面临的冲击最大。

要减少痛苦，企业必须面对现实，必须树立新的观念，在国际竞争中求生存，
积极参与国际经济合作，将消极化为积极，将被动转为主动，争取在国内站稳脚
跟，在国际市场寻求生存空间。

加入世贸后，在国内市场上，本土产品不可能再依靠高关税保护来保住价格
优势：在国际市场上，惟一的出路只有加快企业技术改造步伐，提高技术水平，
降低产品成本，提高产品质量，设立新的市场发展战略。

面对国内和国际两个市场的竞争，企业一方面要积极应战，使国内市场尽量
少受进口产品的冲击，另一方面企业也要主动出击，占领国际市场，增加国际市
场，增加产品出口。

在加入世贸后的过渡期内，企业应根据国际市场的不同层次、不同区域的需
求，通过贸易和投资等多种方式，制定未来几年本企业的发展战略和市场目标。

即使是主要在国内市场从事生产经营活动的企业，面对市场环境的国际化，
也需要从国际性竞争的角度，来考虑和确定企业和竞争战略。单纯生产国内产品，
或单纯生产出口产品都是不完善的。

加入WTO会给中国企业提供一个契机，使中国企业有更多的机会接触国际
市场，接触国外企业，在竞争中生存，在竞争中求发展。当然，与国外企业打交
道，不一定就是单纯的竞争，同时还有合作，加入WTO，同时意味着企业有了
更多的市场机会。

研究中国产业发展的专家认为，在中国加入世贸组织后，不同产业受到的影
响也不同。从产业层面分析，入世后在短期内，劳动密集型和资源密集型企业将