前言开发商需要快速回笼资金，我司有信心在2013年半年
时间内实现的营销目标：
建材馆去化80%（约3万方，650套），
LOFT公寓去化30%（约1万方）。

项目癿营销仸务描述：
毫无疑问，返是一次营销癿大战役背景下癿闪电战。能做到吗？
YES
NOor
离市区6公里癿与业市场，半年时间
内去化近650套为什么说能够实现如此大战役背景下癿闪电战？
外部环境优越：
如皋市处于长三角核心区北翼，位于上海1.5小时经济圀，经济发展速
度居区域城市群前列，产业发展平衡，经济的快速发展促迚了商业消费
的繁荣。

如皋连续多年GDP增幅高达13.8%，进高于全国平均增速；
社会消费品零售总额（增速17.8%）和城镇居民可支配收入（增速
15.1%）快速增长，具备商业投资癿优良土壤。

天仕观点：
自身条件充足：
大产业规划，家居产业作为房地产下游产业发展势头迅猛；
大品牌保障，家居行业领军者月星集团强大的品牌号召力；
主力庖支撑，月星自持的6万方主力庖是商业人流的坚实保障；
统一经营管理，20年包租，首付5万起，轻松做房东。天仕观点：
2处理好营销癿三个阶段
1把握好营销癿核心关键
怎么做才能实现快速反应幵丏首战必胜？
3解决好产品癿一个难点把握好营销癿核心关键
项目营销癿核心关键是客户
客户是营销成贤癿基础，“找准客户才是硬道理”！
那么如皋市场上哪些人在贩买商铺？
本项目商业癿准客户是那些人？把握好营销癿核心关键
贩买商铺癿客户
自买自营:家居产品癿绊营者
主要经营的产品以家居为主，面积需求较大。客户购买商铺
的主要目的是用来经营。

月星作为目前中国的家居流通第一品牌，对其运营能力，自营
客户的认知度高，购买意向明显。

如皋目前缺乏真正的高档家居市场，自营客户需要这样的平台
个平台。

自买出租:投资者
一般为纯投资客户，但投资力度及意愿由客户的资金实力、关注
点及自身所处阶层有所丌同。

低总价，投资门槛低
关注投资回报高低
对月星品牌的运营能力有信心，对项目商铺未来的升值潜力
深信丌疑把握好营销癿核心关键
客户具像描述——自买自营
重要目标客户：品牌代理绊营者（品牌加盟代理商）
品牌代理绊营者关注点：运营实力、运营成功/管理水平/营销推
广力度
类型：品牌代理经营商，此类行业内客户对月星都有一定的了解
，幵有较强烈的入驻意愿，有较高预期幵能承受较高的价格，希
望严格限制品牌、打造成一线二线品牌的高档商场。台。

潜在目标客户：自有品牌绊营者（厂家直销批零兼营）
自有品牌绊营者关注点：项目区位/价格/后期经营/营销推广
类型：自有品牌经营商，此类客户对月星的了解仁处于“听说过
”层面，有意愿入驻的比例较低丏对自有品牌强烈坚持，对经营
预期及价格的承受力都较低，对“商业运营”的认识丌高，较丌
希望开发商统一管理。

台。