短险讲师培训班 开训辞 温馨提示： 1、请将手机调制震动状态或者关闭。 2、上课时不可随意走动、离席。 3、培训期间请注意不要大声喧哗、不要在楼内随意走动。 4、午餐时间12：10分--1：05，乘坐电梯时不要拥挤。 短险总括 新组合产品介绍 短期险实务与销售问题研讨 课程介绍 答疑 新组合短险介绍 吉祥卡系列 安心卡系列 全家福系列 畅游卡系列 新组合产品介绍 销售需求 短险的条款保障在市场中缺乏竞争力，同样是100元 的保费在同业市场上保障较低。建议公司再设计条款时进行 险种更新，多出一些在市场上有竞争力的条款。 （自四平、通化） 普通意外类 吉祥卡系列： 吉祥卡A吉祥卡B吉祥卡C吉祥卡D 险种卖点： 保费低、保障高、 多种款型、满足不同的需求、 卡折业务介绍—吉祥卡系列 卡折业务介绍—吉祥卡系列 81% 安心卡系列 安心A卡安心B卡安心C卡安心D卡（激活卡） 安心卡 普通意外类 险种买点： 保费低、保障全面 一个系列、多种选择 卡折业务介绍—安心卡 卡折业务介绍—安心卡 销售需求 全家福虽然保费低保障高，但是险种单一，保险 责任单一，不能满足客户的需求，投保时手续繁琐。 希望尽快推出全面的家庭型产品。 （自长春、四平、通化） 家庭类 全家福系列： 全家福A全家福B全家福C 险种卖点： 保费低保障高 保障全面销售人群广泛 卡折业务介绍—全家福系列 卡折业务介绍—全家福系列 销售需求 无驾乘卡替代产品，司机的保障需求无法满足。 在取消了驾乘卡阻碍了驾驶员人群的保障，最好再出 份这样的卡证，有助于短期险销售。 对于通化这个以药业发展快速，在外医药营销人员众 多的城市，对于交通意外保险还是有强烈的需求的。 （自吉林、延边、通化、）