今天的提报，只探讨一个问题：
如何实现项目的溢价销售！
价格总经理说了算
价值交给第一生产力
如何实现——
广告
公关
案场
市场扫描
客群分析
产品解读
策略制定
今天，我们分四步走——
市场扫描
市场面：2012的岁末狂欢
根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2012年11月，全国100个城市(新建)住宅平均价格为8791元/平方米，环比10月上涨0.26%，自2012年6月止跌后连续第6个月环比上涨，涨幅较上月扩大0.09个百分点。国家统计局发布2012年11月份70个大中城市住宅销售价格中53个大中城市房价环比上涨，同样反映出房价连续微幅上涨的态势。

政策面：外紧内松，双重标准
从当前政府表态及实际政策执行来看，2013年房地产调控政策仍然会呈现出“外紧内松”的市场特征，政策层面“微调”定向宽松刺激刚需与坚持房地产调控的不动摇的“双重标准”会同时执行。

总的来说，主流的预判是：
2013的楼市仍是刚需唱主角的一年。

再看看天津市场——
天津楼市均价破万
2012年，天津楼市新建商品房年成交均价历史性突破万元大关。据天津市统计数据显示：2012年天津商品住宅成交84284套，同比基本持平。成交面积888.8万平方米，全年成交均价10061元/平方米，同比上涨7.65%。

2012年滨海新区涨价楼盘24个，降价楼盘48个
据搜房网数据监控中心统计，2012年天津市滨海新区新盘在售总量119个，降价楼盘48个。滨海新区单价降幅从500元/平米到2000元/平米不等，降价的楼盘大部分为即将入住的清盘尾房。

2012的“前低、中升、后翘”，
让业内人士纷纷对2013年楼市给出乐观的预判。

而对滨海楼市“有人沉船，有人出米”，
我们大可倘然视之。

无论从2012年的销售成绩，还是从项目本身的素质，
我们完全有底气笑傲2013。

聚焦到项目的竞争环境
我们发现，面对不同对手，我们都能轻松拿出制敌利器
项目亮点：
1、开发商品牌实力雄厚，成功经典案例较多；
2、占地面积70万平方米、建筑面积230万平方米，体量较大，未来成熟大盘；
3、建筑形式涉及洋房、小高层、高层，全产品系；
4、远洋城项目精装大堂、洋房层高3.1米、最大楼间距50米、车位配比1:1，设计亮点丰富；
5、远洋城项目教育主题，如一幼、实验小学、塘沽一中分校，特色配套较好。

价格：
对外报价：高层7800元/㎡，洋房9300元/㎡；
现场优惠：一次性2%，贷款1%,参与排卡升级最高4.5%；
实际成交价：高层7700元/㎡，洋房9100元/㎡；
2012年任务额：12亿
远洋城