寒冬之市，百合温暖一座城
郑州保利百合营销推广方案
郑州保利
识局篇
谋局篇
破局篇
ⅠⅡⅢ识局
寻找地缘之根——市场背景解读
审视项目之本——项目属性分析
捕捉客群之神——目标客户洞察
Ⅰ寻找地缘之根
城市解读/区域解读/市场解读
城市背景
解读
中原商都：曾经的工业基地型城市，国家交通枢纽
省会龙头：十二五规划重点，中原经济区发展引擎
郑州的城市气质——①郑州，一座兴起于上世纪五十年代的工商业基地型城市与洛阳、开封不同，郑州并非一座文化古城，而是以工商业闻名；1954年，河南省会由开封正式迁至郑州，从此中原商都开始崛起
郑州的城市气质——②郑州，国家“十二五”新发展规划的战略重点城市，中原经济区发展引擎
中原经济区建设已纳入国家“十二五”发展规划，上升为国家战略,这为郑州的发展提供了重大历史机遇
区域背景
解读
人文根脉：郑州原味生活板块，老郑州之根
新城崛起：十二五政府重点规划改造区域，双轨交通枢纽
郑州的人文根脉，在老城，在西区
“骄傲与落寞”交织的地方，曾经的棉纺城，而今已成回忆，棉纺机的轰鸣已经遥远，红墙的老厂房、墙上的巨幅标语记录着那段辉煌、美好的日子，温暖着老西郊人的心，历史不断前行，但我们内心深处的西区情结，从未逝去……
郑西新城，成就西郊新一轮腾飞
西郊未来十大商圈：桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈
郑西新城——“宜居、生态、健康”城，总体规划面积约117平方公里。重点发展疾病预防、医疗保健、康复养生、养老、休闲度假、体育健身等健康产业
市场背景
解读
红海市场：未来供应量大、价格竞争激烈
营销初级阶段：产品同质化，营销手段同质化，缺乏高品质亮点楼盘
规模放量市场，未来西部片区1-3年项目供应总量约700万平米，进入规模放量供应阶段
同质化竞争市场，“高、大、全”项目集中，区域核心竞品以高密度、高容积率、大体量、全产品线的大盘为主，锦艺国际、中原新城、正商名钻、九龙城等四大竞品项目，规模均在100万平米以上
价格红海市场，逆市之下，竞品项目纷纷促销降价，展开价格红海混战。目前区域项目价格基本在5800-6500元/平米
审视项目之本
区位属性/产品属性
本案位于西郊建设西路与华山路交叉口（原河南纺织机械厂）无临街面，进入性较差
建设西路现状，西区主干道之一
东侧近邻金源第一城
厂区梧桐林荫道景观性较好
北邻规划中的牛庄路，热电厂，综合环境较差