熙园豪宅项目营销推广报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目服务模式 招商顾问+驻场招商 周例会、月例会； 阶段性成果汇报，直至OA系统向我们开放… 有人讲理论，有人讲模块化，有人讲整合攻略，有人讲几点几线 这就是成为了理论的广告方法 这些都是正确的，但也是危险的。因为一个项目的 成功总是让我们有复制的欲望。因为成本会降低， 更主要的是经验会变成经验主义！ 地域有差异、项目有差异、项目之间有竞争，就没有通行一致的方法 但是，有路径。 所以，我们不讲方法，只说案例！从案例中找寻路径 在近一年多时间里，风火的一个项目组，成功操作了深圳三个顶级 豪宅。均价皆在9000以上，被同行称为深圳豪宅市场的“夏尔巴人”。 深宅大院尊崇人家香蜜湖熙园 108万平米意大利风情小镇波托菲诺 招商2004年度大戏半山海景兰溪谷 一个香蜜湖畔，超低密度的项目，成为市场热点不成问题。 水榭花都不也是吗？ 深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部 12万平米的土地上，舒展8万平米的园林 唯一的香蜜湖，唯一的熙园 同质化总是难以避免的，要成为市场最强，产品优势往往靠不住。 当不得不做这样的比较时，推广是尴尬的 从“超低密度，林湖美墅”到“深宅大院，尊崇人家”的转变 实际上是整体推广概念从产品立场往消费者立场上的转变 深宅大院，这不仅是项目描述性定位，这更是一个社会认同的视角 从“我看”，到“看我”，深宅大院充满了想象力 一个豪宅应有的纵深感与厚重被凸现 当我们从产品思维中解放出来之后，消费者洞察显得格外清晰。 事后的开盘现场，满场的名牌服装证实了我们的分析 他们需要身份认同，如同名表与名车一样。但这是寻常豪宅提供的。 熙园，成就的是名门 他们家族观念的强烈程度令人吃惊 从“一个人的荣耀”到“一个家族的荣耀”，最终完成了熙园的形象定位 开盘近5亿的成交，其中不乏家族性购买。 路径准确的消费者洞察指导下的针对性创作 众所周知，华侨城，乃至波托菲诺是一个符号。 当选择成为了一种符号之后， 选择就有了意义。 曾经，波托菲诺被装进了“格调”的筐里 但现在，实在是一个任谁都可以把格调挂在嘴上的时代 波托菲诺应该是什么样的符号？