一、适用时间
2012年1月1日至2012年12月31日。

二、适用地区
中国大陆销售区域。

三、适用范围
福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。

四、适用产品
申雷达全部系列产品。

五、名词定义
1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售申雷达产品的权利，有组建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。

2、分销商：是指有销售申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接受公司与经销商的双重管理。

3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。

六、销售业务流程
1、订货
经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确认签字（盖章）回款后，经客户代表确认，客户经理审核后，订单生效。

若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经客户代表确认、客户经理审核后取消原订单后重新下订单。

若经销商所订的产品不能即时供货，不会在销售订单上体现，待所订产品有库存之后，由客户代表及时通知经销商下订单。

2、货款结算
申雷达产品实行“款到发货”的货款结算方式，经销商在确认销售订单完毕，全部支付货款后才予以发货，特殊情况可根据公司与经销商的约定执行。

3、发货、运输、收货
货物由经销商自己或指定物流公司到公司指定仓库提取。

运费、保险费等运输所产生的相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生的风险由经销商自行承担。

经销商必须指定专人接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，须于1个工作日内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属。

七、销售折扣
为了促进申雷达产品的销售，公司将根据不同的产品和经销商销售目标的完成率，给予一定的折扣，具体的折扣标准见下表，
类别
代码
产品大类
系列代码
产品系列
年度目标达成率
折扣率
备注龙头
A
龙头系列
＞100%（含）
7%
超额部分追加折扣
2%软管
B
软管系列
80%（含）—100%（不含）
5%
花洒
C
钢盆系列钢盆
D
软管系列
挂件
E
挂件系列
﹤80%（不含）
0%陶瓷
F
陶瓷系列
陶瓷、浴室柜类：
1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率为7%；
2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率为5%；
3、完成率低于60%，不享有折扣率。

浴室柜
G
浴室柜系列
说明：①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。

②具体的年度销售目标以合同为准。特