奢侈品 也疯狂 洛阳863软件园 推广核心沟通暨售楼部包装建议 旷视传播 2013.03 从奔驰汽车在中国的狂奔说起 2001年，奔驰中国内地年销量不到1万辆，当之无愧的豪车代名词，标准的金字塔尖豪富身份象征 2008年，奔驰中国内地年销量不到4万辆，基本仍是千万级身家人士的座驾标配 2012年，奔驰中国内地年销量近20万辆，井喷的结果是一大群30岁左右的新精英人群进入豪华车主圈 10年，奔驰中国内地销量飙升20倍以上 奢侈车领袖风采依旧 虽然已经不是少数人的私享，奔驰依然依靠年销量超过3万辆的S级轿车代言豪车领军人物 全系井喷的源泉 多元化产品策略：C级、B级、A级，SMART…… 低价车款的性价比促销，低门槛政策，奔驰0元开回家 863计划27年来，从杂交水稻到神九上天，863计划推动中国迈入世界第二大经济强国。作为国家级的科技、经济、社会发展纲领，高度不言而喻。 ——一如，奔驰品牌，百年豪车典范。 2号楼写字楼，生态型纯写字楼，同在开元大道上，超高商务品质一如世贸中心、泉舜财富中心，更比传统写字楼平添国家级软件园效应。 ——一如，奔驰S600，豪车中的奢侈品。 1号楼SOHO，单套总价不到20万，可商可住，周边住宅团购价已经接近4000，对于SOHO而言，毋庸置疑的开元大道价值谷底。 ——一如，奔驰SMART，奔驰A级家轿。 （注：对于大多数奔驰A级车主，20万买的就是奔驰车标） 以奔驰案例看洛阳863软件园 洛阳863软件园 核心策略 “疯狂的奢侈品” 核心是奢侈，手段是疯狂 863品牌—高屋建瓴—奢侈品奔驰 写字楼—提升档次—奢侈代表奔驰S600 SOHO—强性价比—奢侈奔驰0元开回家 核心策略 操作分解 所有成功的性价比营销案例，绝对不是单纯血拼价格 性价比营销的关键在于 首要提升性能品质，而后辅以价格促进 863品牌+纯写字楼形象 线上公众传播线——报纸、户外、楼书、大型活动 SOHO强性价比 线下传播——派单、短信、周末活动、渠道拓展 明修栈道：线上大打863以及写字楼的高形象 暗渡陈仓：线下强销SOHO，不高的价格抢到超高的价值，抢到就是赚到 传播组合策略 以此纲领审视863售楼部包装策略 “两手都要硬” 科技感+现代感——清晰品牌、提升档次 促销感+财富感——营造卖场气氛、辅助SOHO去化 具体分两大部分操作： 入门通道，强化科技感、现代感，从而提升项目品质 销讲区域，强化促销感、财富感，从而辅助SOHO去化