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新华保险尊贵一生终身年金保险亮点及话术PPT.ppt

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/9/27(发布于四川)

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文本描述
尊贵一生终身年金保险(分红型)亮点及话术 产品亮点整理 1、返的快,年年领;返本后,双倍领. 2、产品组合优势大,保障全 3、合同明确返还保费,一目了然。 4、简单、易讲、好卖 5、祖孙投保突破限制 6、贷款条件放宽广 7、适合客户群体广泛(大众、富裕) 8、投保不限额,大单免体检 9、保额分红经典传承 10、转换养老金 产品亮点整理 钱多:年年领、终身领、翻倍领、灵活领; 钱活:现价高、贷款多、累积生息巧支配; 钱全:各种领、各种活、一人投保,惠及四代(祖孙单); 钱稳:本金安全、返还稳健、豁免保费安享利益。 对孩子:一生呵护,全能保险; 对大人:养老规划,财富传承。 话术整理 主要针对B款 业务员:如果有一款不用花一分钱,一辈子都领钱的保险,你想不想了解一下? 客户:有这种好事? 业务员:真有你买不买?(进入产品介绍) 话术整理 针对年交高额保费客户提出的问题 客户:我交这么多钱,放在银行,每年给我的利息比你现在每年给我的钱多。 业务员:您说的对,我非常理解您的想法,存在银行也很好,利息也很高,但是银行的特点是:肥在现在,瘦在未来。而我们的投资更多的是要解决未来的问题,那么您的这笔投资想解决什么问题呢?(引导客户讲出投资需求) 业务员:其实我们所关心更多的是未来养老规划和财产的传承,我相信您也一定希望把财富安全、稳健的带到未来,而且最好能有一笔可观的收益,这款理财计划的特点是:一辈子都领钱,中间返本,两头白赚,灵活安排,无论发生什么,本金和收益都不会受到任何影响,这才是真正属于我们确定的财富。 话术整理 设计一款案例:0岁男孩,B款,5万保额,20年交费,年交13250; 业务员:这份计划每年交13250元,每年返回3000元,加上分红,月龄越多,相当于每年才交一万,一边交一边领,越领越多越交越少,到了66岁还把所交的钱全部返回,每年继续领取,而且还翻倍领,每年6000元,一直领到老,相当于不交钱白领钱,你觉得好不好?我给你详细介绍一下。 备注说明 以上话术和案例,可举一反三,灵活运用! 如果大家有跟好的灵感和话术,欢迎及时沟通分享,我们一起让产品更好讲、更好理解、更能打动客户!