帝华俊豪苑整体营销策略报告
2013年3月
项目分析
第一印象
项目位置：高明荷城和盛街
项目总建筑面积：16000 ㎡
项目规模：4栋10层小高层
项目位处荷城旧城中心区域，周边生活配套齐全、商业氛围浓厚
周边临近文昌路、文华路、文明路等荷城中心商业街区
周边有高明一中、二中、石岐小学等多间教育配套
项目位处深巷之中，昭示性不强
小区规模不大、货量不多
项目距离主干道文华路约520米
项目规模不大，整体货量不多，销售金额不高，宣传推广费用不多
项目周边分析
北面是石岐小学的体育运动场
景观开阔
西面是一块尚未开发的土地
规划前景不明
南面是一座小山岭，有部分山景资源，但有部分不良因素存在，对项目销售将有一定影响
东面是一些自建出租屋和小型商铺，环境差
项目环境一般，周边景观资源一般
户型分析
A座：
面积为100㎡左右，三房两厅两卫；
双阳台设计，通风采光；
主卧室带阳台，舒适采光；
B座：
面积为90-110㎡左右的户型，三房和两房；
主卧室带阳台，舒适私密；
双阳台设计，通风采光；
户型有改造空间，有销售亮点
C座：
面积为100-120㎡左右的户型
三房两厅两卫；
主卧室带阳台；
单阳台设计，
项目户型面积适中，是市场上的热销户型
本案地处高明中心城区，商业配套齐全
周边有两所中学，一所名校、小学和幼儿园，教育配套齐全
临近高明车站和高明港，交通便利
项目户型主要以3房为主，适合高明的消费需求。

地处老城区，随着西江新城的崛起，中心价值地位会渐渐减弱
周边有不少出租屋和凌乱的商铺，形象比较差
项目本身规模小，难以形成规模效应。

优势（S）
威胁（T）
小结
项目地处荷城中心区域，是旧城板块少有的在售项目
户型面积适中，是目前市场消化速度最快的刚需产品
项目地处深巷之中，昭示性差
货量不大，产品面积集中，客户群体面狭小
总货值不高，营销费用少，宣传推广难以铺开
本项目将要面对怎样的市场竞争？
运用怎样合理的营销策略将项目快速消化的同时利润最大化？
竞争市场分析
2012年佛山住宅市场供求分析
数据来源：经纬数据中心，按实时签约数据统计
2012年年初，各开发商由于前期积压存货量大，因此有意放缓推货节奏，减少供应，整体新增供应量下滑，成交主要表现为去存化，整体呈现平缓趋势。

在4、5月份增大推货节奏，连续的降息、降贷释放了积压的刚需客户得到释放，供求双方稳步上升，大佛山房地产市场进入稳步回升阶段，并在5、6月份达到年度最高点。

金九银十，作为传统的房地产黄金节点，今年却成为近几年最冷清的“金九银十”，主要是各发展商为错开推货节奏，并配以“小批量，高频率，多特价，多节奏”推货策略，有意拉长金九银十的节点时间，
11月份、12月份旺销依然延续，全年房地产在“暖冬”中出现“翘尾”行情。

由于受到限购政策的影响，佛山整体房地产市场呈现下滑的趋势