瑞联兆公司1号公馆项目部人员架构 ● 宏观环境分析 ●项目SWOT分析 常规营销方案解析 没有正视问题的关键！ 我们策略构建的方法！ 步骤一：界定问题 步骤二：分解问题 步骤三：优先排序（找到主要矛盾） 步骤四：议题分析（几轮讨论，头脑风暴法） 步骤五：关键分析 步骤六：综合建议 步骤七：交流沟通 刀锋营销方案解析 我们七年来做的项目不算多，但每一个都成功，在策划和执行上都是精品。 我们的策划及推广思路： 审时审市寻求第一概念先行 借势造势宁简不繁集中力量正合奇胜策略整合 地域不是最好的（郊区）？ 项目体量不是最大的？ 容积率不是最低的？ 配套不是最完善的？ 交通不是最方便的？ 景观不一定是最好的？ 我们怎么做到 NO.1？ ？ ？ 项目与城市之间的空间关系，项目价值被挤压。 项目城市空间关系 PART-1 中交锦湾 一期一批次清尾 一期 二期 三期 四期 五期 中交锦湾基本信息 中交锦湾是由中交集团在资阳沱江新城打造的占地780多亩的一个综合型项目，项目包括住宅、别墅、双语幼儿园、商业综合体、五星级酒店、公园等。同时中交集团还准备对项目旁边的小学进行打造，将小学打造成9年至义务教育的贵族式学校。 项目卖点 区域优势：沱东为政府重点打造区域，客户对该区域接受度较高。 项目配套：项目自身配套公园、五星级酒店、商业综合体、双语幼儿园等。 精工建筑：建筑设计选了国家甲级的“西南设计院”，项目施工选择了特技资质的“中建五局”。 品牌开发商：中交集团作为央企大开发商。 百变空间：赠送面积高达30%。 物业管理：成都锦湾物业 硬件： 地块价值好，有滨江价值体验区，规划契合市场，配套完善 销售进度：目前销售情况最好、消费者美誉度最高、工程形象进度最快、推广最密集、政府支持力度最高的项目。 软件： 品牌美誉度较高； 形象气质佳； 生活方式比较欠缺。 营销： 文化：邻里文化属性欠缺，无明显的社区文化； 科技：数字社区内涵欠缺，人性化打造相对较差； 主题：没有明显的营销主题，商业如同死水，大盘无温情 活动：无 社区活动，住在社区人感到十分孤独。 中交锦湾项目点评