直接接触面谈之 说明、异议处理、促成 课 程 目 标 学习增员面谈中说明、异议处理、促成等三步骤 确保学员能够在实际增员工作中灵活运用说明、异议处理、促成等相关知识与技巧 课 程 大 纲 步骤二、说明 步骤三、异议处理 步骤四、促成 通关准备及通关 这究竟是什么样的工作？（行业） 我将加入怎么样的公司？（公司） 我将加入的是怎么样的营业单位？（团队） 我即将做哪些事情？（工作内容） 我该如何去做那些事情？（流程方法） 我会得到哪些指导与帮助？（支持） 万一我做不好怎么办？（疑惑） 步 骤 二、说 明 说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！ 要点一：行业 要点二：公司 要点三：工作 步骤一、接触 步骤二、说明 步骤三、异议处理 步骤四、促成 要点四：职涯规划 要点五：收入福利 要点六：培训 小 组 研 讨 以小组为单位研讨：说明的六个要点，每个要点需要讲哪些内容。 每组研讨一个要点。 研讨时间：5分钟 发表时间：10分钟 寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 发展历程及前景 荣誉及XX文化 总结、促成 爱心与责任 灵活的工作时间 广阔的人脉 个人能力的拓展 总结、促成 要点四： 职涯规划 晋升渠道 总结、促成 要点五： 收入福利 各项奖金或津贴 无上限的收入 福利保障 总结、促成 要点六： 培 训 新人、主管、讲师系列 总结、促成