摘要
信息技术的快速发展使网站、微博、社交网络、博客等社会化媒体发挥着越来越重
要的作用。微博的兴起使更多的人开始重视社会化媒体,在一定程度上促进了社会化媒
体的蓬勃发展。随着移动互联网的发展,不断地改变着每个人以及世界各行各业的行为
方式,尤其是促进智能手机的发展。小米手机TH是借着社会化媒体进行营销创造了一个
又一个销售奇迹。

本文主要通过六个部分对小米手机的营销策略进行研究,第一部分绪论对研究背景、
研究目的意义、研究方法与框架进行介绍。第二部分从社会化媒体、营销渠道、网络消
费者行为特征等方面进行文献统理。第三部分是运用相关工具分析社会化媒体发展背景
下手机环境。第四部分是通过调查问卷与SWOT分析法分析小米手机营销环境。第五
部分是社会化营销背景下,小米手机营销效果的分析。第六部分是对全文的总结与展望。

本文通过社会化媒体发展背景下小米手机营销策略的研究,指出小米手机营销的优势,
为其他企业进行社会化营销提供有力的借鉴。

关键词:社会化媒体;小米手机;社会化营销;策略
Abstract
The rapid development of information technology sites, micro blogging, social networking,
blog and other social media plays an increasingly important role. The microblogging rise so
more people began to pay attention to social media to promote the vigorous development of
the social media to a certain extent. With the development of mobile Internet, constantly
changing the behavior of each person as well as a wide range of industries and, in particular to
promote the development of the smart phone. Millet phone it is through social media
marketing to create a sales miracle.
In this paper, through the six parts of the marketing strategy of the millet phone study, the first
part of the introduction of the research background, the purpose and significance of the
research methodology and framework introduced. The second part of literature systems
management from the social media marketing channels, networks and consumer behavior
characteristics. The third part is the use of tools to analyze the mobile phone environment in
the context of social media. The fourth part of the questionnaire analysis and SWOT analysis
millet mobile marketing environment. The fifth part of the context of social marketing, of
millet mobile marketing effect analysis. Part VI Summary and Outlook of the full text. By
Millet mobile marketing strategy in the context of social media development, pointing out the
advantages of millet mobile marketing, social marketing offers powerful lessons for other
companies.
Keywords: Social Media; Millet mobile phone; Social marketing; Tactics
目录
第1章绪论1
1.1研究背景1
1.2研究目的和意义1.2.1 研究的目的1
1.2.2研究的意义1
1.3 研究内容与方法1.3.1研究内容2
1.3.2研究方法2
1.4研究思路与框架1.4.1 研究思路2
1.4.2研究框架3
1.5 本章小结3
第2章文献综述2.1社会化媒体4
2.1.1社会化媒体的定义2.1.2社会化媒体的特点与分类2.2营销渠道5
2.2.1营销渠道的定义2.2.2营销渠道的发展2.3社会化媒体对消费者行为的影响2.3.1社会化媒体对消费者信息获取的影响2.3.2社会化媒体对消费者态度的影响2.3.3社会化媒体对营销传播流程的影响2.4网络消费者行为特征2.5传统营销与社会化营销的区别2.6社会化媒体发展对企业营销的影响2.6.1社会化媒体的优劣势分析2.6.2企业营销模式的转变2.7手机营销策略11
2.8 本章小结11
第3章社会化媒体发展下的手机营销环境分析3.1 中国手机市场环境分析3.1.1 政治环境分析3.1.2经济环境分析3.1.3社会坏境分析3.1.4技术环境分析3.2企业的传统营销渠道现状3.2.1传统营销渠道的优劣势分析3.2.2移动互联网对营销的影响3.3企业营销渠道未来的发展第IV页
华东理工大学硕士学位论文
3.4 本章小结16
第4章小米手机的营销策略分析4.1小米手机介绍17
4.1.1小米公司简介17
4.1.2小米公司的销售业绩基本情介绍4.1.3小米手机营销环境分析4.1.4竞争对手分析22
4.1.5小米手机的SWOT分析
23
4.2小米手机的营销策略分析
25
4.2.1 小米手机营销渠道分析
25
4.2.2传统手机营销模式分析
27
4.2.3小米手机营销渠道的选择
27
4.3小米手机的营销方案
27
4.3.1小米手机网络营销方案分析
27
4.3.2小米手机营销亮点分析
28
4.3.3小米手机营销带来的影响
28
4.4小米手机社会化营销效果分析
29
4.4.1社会化营销对营销效果的影响
29
4.4.2社会化营销对消费者购买意愿和行为的影响
29
4.5社会化营销传播策略
29
4.5.1社会化媒体信息传播特征
29
4.5.2营销情报监控30
4.6本章小结30
第5章社会化媒体下小米手机营销效果研究
31
5.1小米手机社会化营销效果问卷调研
31
5.1.1小米手机营销效果调查问卷
31
5.1.2调查问卷分析32
5.1.3调查问卷结论35
5.2小米手机营销对其他企业的借鉴
36
5.3 本章小结37
第6章总结与展望
38
参考文献39
^ 录 41
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