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世联地产四川成都中海地产项目营销战略与策略方案191页PPT.ppt

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更新时间:2018/9/24(发布于四川)

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文本描述
成都中海项目营销战略与策略 谨呈:成都中海房地产开发有限公司 本次沟通是中期沟通,主要目的是在战略、方向上取得共识 2004/10/8 营销战略与策略报告 中期汇报 资料收集 专访 整理 8个日历天 2004/10/14 2004/10/30 营销战略 报告深化细化及调整 市场调研 营销战略与策略报告 终稿汇报 7个日历天 15个日历天 2004/11/8 我们回顾了沟通会中贵司的核心要求:围绕目标和难题展开,并基于以前共识的定位以及区域开发的高度,着重于有指导意义的战略和方向,细节和常规手法不是重点 合作围绕发展商目标和难题展开: 中海开发中的里程碑; 解决项目期望值与实际中的差异; 每年开发20万㎡;实现目标均价超越周边楼盘至少500元/㎡; 整体出发点要拨高。基于战略的层面,要具有指导意义 基于以前的定位和目前已确定的开发计划。方向性明确,保持原有的思路切入,有清晰的主线,角度仍围绕在区域界定、拉升区域形象、南北两大资源如何发力上 定位的落实:开放的国际公园城区 但要能落实于系统的执行工作 定位主题和区域开发的高度如何落实于执行 能指导规划设计; 能指导选择广告公司,提供广告投标前的沟通书 并非完全基于竞争,但是要在分析目前市场同类型、前沿大盘的基础之上 最后要提供word稿及本阶段核心内容总结 我们重新详细分析项目开发目的: 1、里程碑和全国名盘到底意味着什么?意味着营销要做什么事情来实现这一目标? 立足点1 中海里程碑 全国名盘 超越成都楼盘 超越全国大盘 超越中海之前模式 成都、全国、中海的营销起势研究 匹配度研究 有哪几种模式? 怎样超越与创新才是与本案匹配的? 意味着 思考点: 研究内容: 报告的第一部分: 营销占位战略:如何起势? 获得成果 超越以往、并形成一种全新模式值得全国业界学习和模式推广 我们重新详细分析项目开发目的:2、高于周边价位500元/平以上,并实现年去量20万平,意味着什么?意味着营销要做什么事情来实现这一目标? 立足点2 价格要走高 去量要求大; 没法具体计算,但大数客户认同本案未来价值; 大象无形,对于大盘,客户绝非为某单个卖点卖单,而是为了一个全新的、值得一看整体前去 造梦:开放的国际公园社区,开放和国际都偏虚,如何让客户感性的认识到此地从生活氛围到精神属性的价值? 来自市场和消费者研究 资源以何种方式整合传达? 定位如何体现和落实? 营销手段创新? 如何发挥中海优势,弥补不足? 意味着: 思考点和研究内容: 第二、三部分 营销的总体思路 营销手段实现与创新 获得成果 落实于起势之中