曾经的苦涩 初学万能的时候，你是不是也像别人那样认为这个险种晦涩难懂？ 是不是一直在和条款较劲，觉得自己没有勇气走出那一步，害怕直面客户？ 见到了客户又不知道如何讲起，生怕说错了哪句话，让客户知道自己还在学习中？ 顾虑阻碍了我们的脚步，看见人家赚钱，自己却在门外徘徊！ 期交保费的设计： 期交保费的设计，原则上还是要尊重客户的意见，根据客户的需求和交费能力设计合理的方案。 我们知道同样往一个账户里注入15万元资金，可以有许多不同的方法，可以一次性注入，也可以分期注入，那我们通过事例来分析一下怎样交费对于账户资金的积累更加有利。 初始费用 一次性注入资金150000 扣掉初始费用进入个人帐户：139800元 3年交费，每年注入资金50000 扣掉初始费用进入个人帐户：134400元 5年交费，每年注入资金30000 扣掉初始费用进入个人帐户：129000元 基本保险金额的设定： 基本保险金额的设定是相对比较灵活的，因为我们知道，在进行赔付保险金额的时候是取两者较大者，因此过高的基本保险金额的设置是没有意义的，只会收取更多的保障成本。 还有一种方法： 当然，如果我们不想给客户设定很高的基本保险金额，又想让客户拥有非常高的保障，我们不要忘记我们还有一项法宝，就是定期寿险的组合。我们可以给客户设计在交费期间内拥有一份定期寿险，它的费率收取也是相当低廉的。 张女士，30岁，假设年交保费50000元，计划连续交费3年，她的利益将是…… 张女士，您好，我们阳光人寿从今年九月份开始销售万能保险，我经过了认真的学习，通过了严格的考试，申请到销售资格，而且只有象您这样有一定经济实力的人才可以购买，它是一款保证安全的投资类产品，是专门为象您这样高品质的客户设计的保险，真是机会难得。 这是一张专门为您设计的电子计划书，让我们来一起看看您能得到的利益。万能保险是一款交费灵活的产品，我根据您的情况为您设计了假设年交五万，连交三年的话，您看一下，到八十岁的时候，您的收益将是……