华夏同乐两全保险（A款，分红型） 课程大纲 需求背景 条款分析 投保示例 投保规则 学员试算 需求背景 销售面谈中所首先提及的 --家庭保障金 其次，还能满足 --有计划的储蓄 --养老金 --急用的现金 --子女教育金 对象家庭 王先生，30岁，月收入3500元， 有社保养老和医疗； 妻子张倩，教师，月收入1500元 儿子小明，6岁。 条款讲解 华夏人寿保险股份有限公司 华夏同乐两全保险（A款，分红型）条款 （2007年2月） 华夏人寿（2007）第6号文呈报 中国保险监督管理委员会准予备案 保险利益图示 投保示例 客户情况： 30岁男性 保额10万交费至60岁 保险期间至60岁，年交保费2810元 保险责任： 身故保险金 10万元 全残保险金： 10万元 满期保险金： 10万元 满期保险金领取年龄： 60岁 保单分红：最长达30年累积生息 满足人生需求 身故保险金 ---家庭保障金 全残保险金 ---急用的现金 满期保险金 ---养老金 ---子女教育金 ---有计划的储蓄