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2014年开门红首日阶段汇报总结PPT.ppt

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资料大小:271KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/23(发布于北京)

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文本描述
金牌营销员销售话术集锦万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 汇报提纲 一、阶段业务总结 二、业务现状分析 三、下阶段目标与达成措施 一、一阶段业务总结 截至1月1日,XX分公司开门红预收规模保费390.8万,节点计划达成率50.1%;开单人力437人,节点计划达成率72.8%;活动人力388人,活动率23%;主管开单率71.5%;绩优人力97人,绩优占比22%,绩优率6%。 从人力状况分析,目前实际出勤人力(570人)未能全部开单,其中不乏部组主管和持续绩优,部分兼职人力也未开单,这些人力将作为下阶段工作中的追踪重点。 规模保费计划达成 规模保费排名 规模达成率排名 机构保费价值率 主管开单率排名 开单人力达成 开单人力排名 人力达成率排名 绩优人力达成 绩优人力排名 绩优达成率排名 二、业务现状分析 2013年1月1日全月规保达成率为60%,2014年开门红,综合全月计划以及队伍状况,设定1号节点计划780万,开单600人。 1、负面报道产生的影响。央视报道波及到个险渠道各家机构,影响已在12月份开始显现:12月预收保费382万,承保331万,很多客户看过报道之后不存钱或者退保。虽然总分公司及时对此做出了积极应对,对开门红的个人拜访乃至团队活动,还是不可避免的产生了一定的影响; 2、开门红方案形式转变。2014年开门红以提高营销员佣金收入为目标,进行方案制定。XX队伍习惯于大战月份打旅游方案以及实物方案,直接以现金形式进行奖励,没有实物奖励直观和刺激; 3、考核标准的转换。队伍对业务目标达成还未完全从标保口径中转换过来,对规保、标保、FYC概念模糊,造成目标不明晰,追踪力度减弱; 二、业务现状分析 4、常态化经营转变。分公司2014年将围绕总公司“价值提升”和“回归保障”的战略思想,兼顾做大规模,以队伍建设为核心,打造健康部组,做大绩优队伍,强化基本法推动,提升队伍收入。将按季度经营节奏推动全年业务达成和组织发展工作。回归营销常态化经营,不打一站式节点,而是强化日常基础管理和过程管控,持续节点运作,提升内外勤综合经营管理水平。 5、社保新政对商保的冲击。部分郊县机构实施社保新政,老百姓忧患意识减少,保障满足感增加,对营销员拜访产生影响。