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黑弧奥美广州保利西海岸居住综合体项目营销推广方案147页PPT.ppt

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基本简介
2012年度推广方案
黑弧奥美广州
回首
2011,大势所趋,房地产业的冬天如期而至,
然而,风雨兼程的保利地产,仅广州区域销售成绩超越100亿,
保利西海岸作为保利地产布局广州甚至整个华南区域的一枚重子,
不负重望,收获36亿骄人业绩
36,不仅是一个数字,
更是记载着保利人不畏严寒,一路奋进与拼搏的里程碑
但是,问题一直存在:
过往的传播,始终未能让西海岸抢占市场的制高点,在市场中夯实一个品质大盘的形象基础,使西海岸的配套、户型等核心卖点深入人心,从而进入目标客户的首选通道的旧患
展望
2012,风云变幻,找不到一只有利的手帮我们拨云见日,
各种揣测与惴惴不安充斥着地产人的心,形势愈发严峻的一年,
保利西海岸面对着数十亿庞大的销售任务,
相信很多人夜不能寐,
思考着该如何一步步实现目标任务,
我们就是其中的一部分人
2012保利西海岸货量盘点
2012货量盘点
2012货量盘点
洋房总计:61 亿
别墅总计:16 亿
西海岸2012总货量:77 亿
2012货量盘点
2012货量比例
75~95m 2
80~98m 2
248m 2
280-450m2
45~160m 2
从图表分析可见,2012主要的货量面积集中在最容易让消费者产生观望的小户型单位,货量达50亿,占总货量的65%,若不计可自然销售的大户型单位,这部分产品的比例达70%。所以,解决的重点,应该放在75~98区间的产品上
我们面对的新挑战
占总量65%的易被观望的小户型单位
金沙洲板块内的竞争割据
政策的不确定性
+
+
+
无价格优势
我们无法预测和干预政策的调控;我们也不能够在价格上进行大的让步和调整,要走出困局,首要解决的关键问题应该是:
1、如何成为消费者购买意图的首选
2、如何形成区域竞争的唯一性从而排他
3、如何让品牌号召力形成被选择购买的保护
2012

第一,调整西海岸品牌占位高度
第二,寻找差异化的竞争力优势
仅仅通过产品价值输出,起不到与竞争对手抗衡的决胜作用,所以核心竞争力的建立要分为两个方面着手: