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黑弧奥美广州保利西海岸居住综合体项目营销推广方案147页PPT.ppt

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更新时间:2018/9/23(发布于重庆)

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文本描述
2012年度推广方案 黑弧奥美广州 回首 2011,大势所趋,房地产业的冬天如期而至, 然而,风雨兼程的保利地产,仅广州区域销售成绩超越100亿, 保利西海岸作为保利地产布局广州甚至整个华南区域的一枚重子, 不负重望,收获36亿骄人业绩 36,不仅是一个数字, 更是记载着保利人不畏严寒,一路奋进与拼搏的里程碑 但是,问题一直存在: 过往的传播,始终未能让西海岸抢占市场的制高点,在市场中夯实一个品质大盘的形象基础,使西海岸的配套、户型等核心卖点深入人心,从而进入目标客户的首选通道的旧患 展望 2012,风云变幻,找不到一只有利的手帮我们拨云见日, 各种揣测与惴惴不安充斥着地产人的心,形势愈发严峻的一年, 保利西海岸面对着数十亿庞大的销售任务, 相信很多人夜不能寐, 思考着该如何一步步实现目标任务, 我们就是其中的一部分人 2012保利西海岸货量盘点 2012货量盘点 2012货量盘点 洋房总计:61 亿 别墅总计:16 亿 西海岸2012总货量:77 亿 2012货量盘点 2012货量比例 75~95m 2 80~98m 2 248m 2 280-450m2 45~160m 2 从图表分析可见,2012主要的货量面积集中在最容易让消费者产生观望的小户型单位,货量达50亿,占总货量的65%,若不计可自然销售的大户型单位,这部分产品的比例达70%。所以,解决的重点,应该放在75~98区间的产品上 我们面对的新挑战 占总量65%的易被观望的小户型单位 金沙洲板块内的竞争割据 政策的不确定性 + + + 无价格优势 我们无法预测和干预政策的调控;我们也不能够在价格上进行大的让步和调整,要走出困局,首要解决的关键问题应该是: 1、如何成为消费者购买意图的首选 2、如何形成区域竞争的唯一性从而排他 3、如何让品牌号召力形成被选择购买的保护 2012 ? 第一,调整西海岸品牌占位高度 第二,寻找差异化的竞争力优势 仅仅通过产品价值输出,起不到与竞争对手抗衡的决胜作用,所以核心竞争力的建立要分为两个方面着手: