2009,让复地”牛”起来 复地·连城国际09年年度推广策略＆阶段表现方案 沟通方案目录 第一部分：08年推广回顾和总结； 第二部分：09年浙江复地品牌推广； 第三部分：复地·连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划； 第四部分：09年推广费用预算 第一部分 08年推广回顾和总结 第一阶段：3—5月一期推盘阶段 阶段概述： 在市场面临诸多变化的形势下，营销配合紧紧以销售为核心，前后组织对应的个性促销策略和预案；4月13日，2008年第一次开盘活动，也是现场第一次开盘活动。5月31日，项目5#、6#楼在现场顺利开盘 在此阶段为了顺利开盘，分别策划和组织了产品说明会、“复地文化馆及项目会所落成开放”活动，在三场市场/社区外围开展巡展活动，并组织多次看房团活动等铺垫营销活动，为开盘建立了基础 阶段推广部分表现 第二阶段：6—8月二期产品包装阶段 阶段概述： 3#、4#楼前期销售去化剩余房源大户型较多，5月31日5#、6#楼开盘目前剩余房源也多为大户型，因此在6—8月期间项目的主要营销目标是去化剩余大户型物业； 营销手段：巡展计划、客户联谊活动、现场活动、长效媒体投放（户外广告、DM、电台广告）、现场开放活动； 1、一期剩余房源去化 根据内部计划，08年9月份连城国际项目将推出2期房源，整体推盘体量较大，因此开盘之前重新对新客户积累非常关键。从7月下旬开始，针对二期新推房源进行新客户积累； 蓄水计划：新一轮媒体投放计划、更新相关销售物料、统一二期产品说辞、老客户重新梳理、客户活动、长效媒体更换； 2、新客户积累阶段 阶段推广部分表现（6—8月中旬） 部分阶段相关推广表现（8月下旬） 户外： 阶段系列报广 配合”城市精英置业计划”报广 杂志广告 房交会户外 看房通道： 围墙： 部分阶段相关推广表现（现场包装调整） 部分阶段相关推广表现（现场包装调整） 应用物料 展板： 项目产品楼书： 项目2期产品楼书 第三阶段：9—10月危机公关阶段 阶段概述： 本阶段内，老业主由于市场房价起伏，情绪上有所波动。一系列的围堵示威行动层出不穷，营销策划部通过网络发布真实的事件进程，并积极恢复现场和发布致业主的公开信，对业主提出的一系列问题予以解答和回应。本阶段，营销策划部面对突发状况的处理反映出复地公司上下一心的团结协作精神 在此期间的策划工作从两方面展开，一方面以平息老业主的闹事情绪，收集相关资料，对业主关注的周边环境问题进行公示性阐述说明；另一项工作，围绕着项目销售，虽然有业主在干扰着项目的推广销售，但还是探讨相关的渠道进行销售，如集团内部员工促销计划。