谨呈：河南鑫苑置业有限公司 [2009]-ZZTZH 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2009.12.23 河南鑫苑郑东新区项目 发展战略思路汇报 汇报开始前。。。。。 高速 ·奥兰花园 做中国最有价值的房地产服务机构 郑州同致行代理经典 位置：郑东新区东风东路与商都路交汇处北 规模：约43万平方米 物业类型：住宅、商业 操盘时间：2009年7月~ 经典业绩：1200多人提前24小时排队等候 VIP客户招募当天入会1108组 一期673套住宅开盘当日售罄 高速 ·奥兰花园 2009年10月29日认筹 2009年12月19日解筹 认筹—— 1200多人提前24小时排队等候，10月29日当天招募VIP客户入会1108组 解筹—— 12月19日一期673套房源当日售罄 一期实收均价—— 5732元/㎡ 二期拟定实收均价—— 6350元/㎡ 同致行操盘关键 ◆营销关键：正确梳理内外部客户关系。通过外部媒体造势、形象塑造，形成市场热销追捧氛围，同时通过外部客户的带动，拉高内部客户的预期，刺激购买需求。 ◆主题推广语：健康、和谐、人性 ◆销售业绩：1200多人提前24小时排队等候，当天入会1108组，截止开盘前积累客户近9000组。 认 筹 同致行操盘关键 ◆“为发展商创造价值”的结果为导向，保证开发商利润最大化，在同致行周密的活动组织下，奥兰花园开盘活动在平稳的状态下实现了：一期673套房源当日旋即售罄的盛况，最终平均实收金额为5732元/平方米。 ◆销售业绩：1276组VIP客户在2009年12月9日8：00—17:30 分批次，按节奏进行选房，最终673套房源全部消化完毕 解 筹 看准了 还得要高速 依据同致行操盘经验，结合对项目的认识，我们对河南鑫苑郑东新区项目的营销目标是—— 本次汇报沟通结论的重要提示 价格目标 住宅+公寓均价7200元/㎡ 住宅+公寓整体 17 个亿左右 2010年销售目标 11个亿 2011年销售目标 6个亿 销售总额 销售周期 品牌目标 确立河南鑫苑第一 集团军的地位 产品目标 树立区域和东门户标杆 地位，形成品牌上升 形象目标 树立区域中高端品质生活 通过整盘的操作，将其打造成为郑东新区板块标杆性项目