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中信泰富·朱家角新城营销策划报告 关于中信泰富朱家角新城一组数据的 解读与思考 开篇前的思考 开篇前的思考 中信泰富朱家角新城开盘至今月度供求量情况 2007年9月,中信泰富朱家角新城首度入市,两个月内即去化完毕…… 2008年金融危机后,受宏观大势影响,项目的去化严重受阻…… 2009年4月后,随着房地产市场回暖,项目在半年内将原本存量房源去化一空…… 2010年4月、2010年10月、2011年2月,每一次调控政策出台后,项目的去化受阻,尤其是当前…… 开篇前的思考 根本原因是什么? 思考。当前去化受阻的 开篇前的思考 政策对投资及度假需求的抑制 回归项目 中信泰富朱家角新城给人们的感知是—— 前几期低密度纯居住产品开发完毕后, 环境好&度假 项目核心问题 VS 度假感的项目陷入政策打压的困局! 本次报告的目标 突破困局,完成项目的华丽蜕变! 解题思路 重新认知项目,重新定位项目 重新梳理客户,重新定义客户 全新的营销策略,全新的形象包装 高效执行,有效保障 汇报提纲 第一篇章 Chapter One 关于朱家角 印象朱家角&朱家角价值重溯 第二篇章 Chapter Two 第三篇章 Chapter Three 关于项目 项目核心优势找寻&项目定位 关于客户 客户定位&客户定义 第四篇章 Chapter Four 关于价值 创造价值&实现价值 第五篇章 Chapter Five 关于执行 销售策略&推案执行 Chapter1关于朱家角 一个人们眼中一样的朱家角 印象朱家角 朱家角 朱家角位于上海青浦区,淀山湖畔 距人民广场47公里 位于外环线以外 人口密度738人/平方公里 青浦区“十二五·一城两翼”规划重点城镇 虹桥枢纽 沪青平公路 人民广场 延安西路 47公里 印象朱家角 朱家角——上海市远郊小镇 区域位置 古镇内河港纵横,九条长街沿河而伸,千栋明清建筑依水而立,36座石桥古风犹存,名胜古迹比比皆是。 小桥流水人家 民宅 寺庙 印象朱家角 特色古镇 江南古镇——拥有1700年历史积淀,古风浓郁,水乡文化底蕴显露无遗