户型配比研究 第一部分 户型配比目的和意义 第二部分 户型配比研究方法 第三部分 户型配比模型建立阶段 工作计划及所需支持 第一部分 户型配比目的和意义 目前做法 1、经验法 1.1已经进驻市场：主要根据以往的销售情况，减少相对滞销，增加相对畅销产品 1.2未进驻市场：主要根据片区内存在的项目，主流户型配比 1.3陌生市场：项目基本概况调查和主观经验推测 2、市场同类比较法 根据市场同类产品的销售情况、总价区间、户型配比等，做横向比较完成，确定主流户型配比 核心领导决策 存在的问题 1、决策周期比较长 2、核心领导陌生的市场，无法客观判断 3、主观性比较强 4、对市场决策的准确度没有十足把握 5、缺乏客观的市场支持 解决的问题 1、加快决策周期/减少工作返工 2、提高决策准确度 3、将决策有自上而下转化为自下而上 4、业务执行层面的户型配比标准化 5、市场数据相对客观，减少失误 规划里，户型配比的讨论最少 户型配比几个简单的数字，却决定了项目的畅销与否 户型配比多少才合适，每次都有点让我们担心受怕，又怕多了 ，又怕少了 户型是产品里最核心，也是最永恒的话题，“户型配比”是房地产行业永恒的红人！ 第二部分 户型配比研究方法 影响户型定位的几个必要因素: 档次 市场 自身条件 客户 宏观政策 户型定位 区域看点项目定性 寻找依托 典型同档次同类项目片区分析 区域特点，代表案例：依照片区影响力和地产发展年限选取１－４案例 结论一 第一次推导出同质片区同类项目户型比例和区间 参考基本户型区间和比例 通过对片区潜在竞争项目的户型区间和比例进行系统分析 结论二 第二次通过潜在项目的户型和比例修正本项目的户型比例 意向基本户型区间和比例 通过对片区三级市场的成交户型和需求户型系统分析 结论三 第三次通过三级市场成交和需求户型区间调整项目户型的区间 意向基本户型区间和比例 通过自身条件限制和客户群体的需求研究进行项目修正 结论四 第四次通过自身地块特点和客户群体的分析修正户型的比例 意向基本户型区间和比例 通过对144平上下限面积对本项目进行个人分析 结论五 第五次通过政策影响分析修正户型的比例