营业部2013年 经营分析报告 报告目录 综述 绩优团队解析 团队长高收入的秘诀 他山之石 经营综述—2013年总标保 经营综述—2013年季度标保 经营综述—增员 经营综述—增员 经营综述—2013年收入分析（1-11月） （不含实物奖励和团险收入） 1、直辖组管理津贴高者，总收入高！（大直辖） 2、管理津贴高者，总收入高！（大部门） 3、个人佣金高者，总收入高！（高职级展业能手） 4、育成部，育成利益丰厚！（大团队） 经营综述—费用获取 三季度12个合格类以上部均至少有一月达成获费条件。 四季度26个合格类以上营业部在4月无一个部达成条件，5月仅有4个部达成，6月从目前业绩看达成条件营业部低于10个部，不到50%达成率。 2013年经营小结 打了一个季度的胜仗！（一季度） 经历一个季度的不如意！（二季度） 组织发展、客户开拓渠道、产说会经营、营业部自我管理等上取得了一定的经验！ 报告目录 综述 绩优团队解析 团队长高收入的秘诀 他山之石 绩优团队解析—人力分布 本部第一部 直属第一部 共同点： 人力在70人以上； 主管人数在10人以上； 有两个高级主管； 正式层级人力占比在35%以上； 金字塔型结构，各层级人力合理分布，组织架构不断层！ 绩优团队解析—营业组人力 本部第一部 直属第一部 不同点： 直辖人力占比： 本部第一部33%； 直属第一部只有15%； 直辖人力左右您的管理津贴。。。 绩优团队解析--保费来源（各层级） 正式职级保费贡献43%，如加上销售主任保费，贡献度近50%； 主任保费贡献20%，高主3%，经理4%，整个主管层级保贡献27%，是第二大粮仓； TA层级保费贡献26%。 本部第一部 绩优团队解析--保费来源（营业组） 直辖组保费占比43%，高居第一； 两个主力组保费贡献 在10%以上； 4个组保费占比在5%左右（2万P组-标准组）； 新晋升营业组组成新的战斗单元。 本部第一部 绩优团队解析--KPI XX本部第一部2012年2013年营销KPI 绩优团队解析—团队长收入—金直辖 直辖 = 收入的金矿。。。