奋起直追正增长 拉升平台迎司庆 ——中介渠道工作报告 主要内容 2013年中介工作总结 献礼司庆目标及达成措施 非健保费 2558万 系统排名 第五 非健超百万 9家 考核通过率 56% 标准营业部 3家 全员考核通过 5家 累计达成 41% 达成任务 3家 正增长 2家 砥砺奋进 顽强成长一、看贡献 9家机构贡献保费2108万，占比82%！ ——九家机构贡献超2000万二、看达成： 达成全年任务：XX 2家机构达成2013年计划任务：XX（91%）、XX（74%) 2013年任务目标线：68% ——3家机构达成任务三、看成长： 不含邮政项目，8家机构正增长： 含邮政项目，2家机构正增长： ——8家机构实现正增长四、看渠道： 1、XX突破百万平台： 2、邮政项目重启，机构取得突破： 3、创新渠道做出表率：XX、XX XX、XX：农信社美满人生XX：驾校意外险 XX40万、XX25万、XX10万、XX10万、XX9万 XX、XX、XX、XX分别与邮政签署创新产品合作协议，其中XX、XX销售保费10万。 ——创新渠道取得重大突破 五、看队伍： （17%） （22%） （22%） （40%） ——5家机构考核通过率100% 团队诉求：业绩&人力双达标！ 五、看队伍： ——3家机构达成标准营业部 渠道单一化 大部分机构没有建立2条以上战略主渠道，仅依托借意险一条渠道，一旦受挫，措手不及（例：XX、XX） 创新行动慢 深挖农信社是公司战略，对公业务将开创新的蓝海领域，除XX、XX外，各机构未有突破。 发展不均衡 8家机构产出占全省业务产出的近80%，且以借意险占比最高。 队伍产能低 2013年人均月产能6.9万，较去年下降30%，团队技能及综合销售能力有待提升。 腰杆不够强 营业部经理专业技能、自主经营意识有待进一步提升，“传、帮、带”能力有待增强。 六、反思： ——存在问题与不足