摘 要
建筑与工业、交通运输并列为中国三大高能耗行业。近年来随着中国能源形势的不
断严竣，建筑节能工作已经引起了国家相关部门的高度重视，按照住房与城乡建设部“十
二五”规划目标，到“十二五”期末，建筑节能形成 1.16 亿吨标准煤节能能力，建设节
能建筑的总面积累计要超过 40 亿平方米，其中大型公共建筑单位面积能耗下降 20%以
上。由此可知，中国建筑节能行业未来的发展空间巨大。节能服务公司作为提供建筑节
能服务的主体，其发展前景也被普通看好。然而，节能服务公司的发展也面临了来自技
术、资金、机制、商业模式等方面的诸多挑战，企业之间的竞争也日趋激烈。因此，针
对节能服务公司进行企业发展和竞争战略研究，无论是对建筑节能产业的健康发展还是
国家的节能减排事业，都具有十分重要的意义。

为此，本文选择一家正在迅速成长的建筑节能服务企业-深圳市 J 公司为研究对象，
以竞争战略理论为指导，先运用 PEST 和五力分析模型，对 J 公司所处的外部环境进行
了分析；再根据价值链理论，对 J 公司的内部资源能力情况进行了分析，明确了公司核
心竞争力；最后运用 SWOT 分析法，选择了最适合 J 公司的竞争战略-差异化和集中化
相结合，并且为 J 公司竞争战略有效实施所需的配套保障措施提供了一些建议。

本文的研究注重理论联系实践，可以使 J 公司更加清楚的认识到其所面临的环境及
组织管理中存在的一些问题，从而指导企业在未来一个相当长的时期内的经营活动。本
文还希望通过对 J 公司的竞争战略的研究，进而为中国建筑节能服务产业中的众多企业
探索出一种可借鉴的业务发展战略模式。

关键词：竞争战略；波特五力模型；建筑节能；合同能源管理