力高共和城·繁华里 深圳市红火营销策划有限公司2012年4月16日 力高共和城繁华里广告推广策略及创意提案报告 ABOUT lIGAO FANHUALI GROUP HEFEI CASE 一个有历史的大盘，前期通过运作，市场有了一定的认知，今天的提案，没有太多虚的概念，站在对项目、竞品、消费者的充分理解上，对项目所处的问题进行分析，对项目包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节，最后希望用创意为项目的成功添彩。 》》 提报目录： 第一部分：关键问题检索——难点分析 第二部分：整合营销推广——品牌定位 第三部分：广告包装概念——传播策略 Part .01 关键问题检索——难点分析 核心问题之： 我们今年营销任务分解？ 我们究竟贩卖的是什么？ 如何对味客群心理诉求？ 全年营销任务？Selling point 2012年项目推货总值约为5.5亿元， 2012年全年集团要求完成销售额3.5亿元指标； 将近784套左右，平均每月需完成65套， 按照来电转来访转成交10：3:1比列计算的话， 预计每月来电量将达到650组， 来访达到195组左右，如何达成这样的目标？ 传播必须对位客群，建立差异化的市场形象。 销售指标具体分解Selling point 我们贩卖什么？Selling point 从何切入，源自对自身价值和市场的正确判断 首先，力高共和城是什么？ 我们最终要贩卖什么？广告传播的核心价值是什么？ 后期广告应该如何切入？ 重新认识市场、发现市场的价值机会 路障 Roadblock “力高共和城，大红色的广告那个，我知道这个楼盘，在蒙城北路那里，价格好像比周边贵点，具体什么印象，也不是清楚” 消费者现在如何看我们 我们想消费者将来如何看我们 如何给消费者一个愿意购买的理由让他为之心动？ 哦，力高共和城，已经开发5年了，很成熟、很繁华的楼盘，听说卖的很火，品质还不错，得到了2000多户业主认可，价格合适，但值得一看。 我们现在在哪？ 我们将要去哪？ 目标与路障分析