与城市磋商 让理想丰满 万 科锦程整合推广提案 广 州 金 燕 达 观 2012.06.09 “立个中等的志向，追求理想顺便赚钱，追求有用顺便有利“ ——冯仑 金域华府，全城翘首以盼的颈饰 玲珑湾，明码标价的孤芳奢侈品 在合唱团金域华府和独唱团玲珑湾面前 锦程扮演万科贵阳的什么角色？ 万科贵阳，有大众式名牌金域华府；有划界式豪宅玲珑湾 有走宽门大批量的金域华府；有走窄门置顶端的玲珑湾 完成深耕贵阳的全面人居梦想 贵阳万科还需要一个大众但精致、朴素但前沿的中等志向 万科贵阳三号作品，一把降落的铅伞，承载沉甸甸的精致理想 目录 观点Ⅰ、万科锦程在金阳 一、金阳能量与前景 二、金阳死角与活法 三、锚定效应与区域占位 观点Ⅱ、万科锦程不在金阳 四、万科能量与竞争格局 五、万科属性与贵阳特性 六、淘金客与生活家(目标消费群) 观点Ⅲ、万科锦程在未来与当下 七、项目价值体系 八、整合传播策略 九、阶段创意演绎 十、事件营销 Part1/万科锦程在金阳 平等地站在城市门前，叩问区域价值 一/金阳能量与前景 1、主城有主城的好，金阳有金阳的料 复制主城：会展中心——大十字；八匹马——喷水池；客运站——市西路；行政中心——市府路…… 高于主城：201大厦——凯宾斯基；凯悦酒店——神奇金筑大酒店；198平方公里城区——65平方公里城区…… 2、七个城区的比较级阅读 主城有归属感，金阳有期待感；主城是现货，金阳是期货； 主城适合打拼者，金阳适合投资者；主城代表现在，金阳代表未来…… 3、捆绑政府，搬向未来 2003年，贵阳市政府迁往金阳 2010年，贵阳客运站迁往金阳 2011年，市二医迁往金阳（金阳医院） 2011年，百年名校贵阳一中迁往金阳 …… 政府是最大的搬家公司，金阳就捆绑在这辆车上 4、金阳能量，磁吸万象 1）2年3万套的单盘销售奇迹/2年2000万方的住宅生长力； 2）近50家企业总部即将磁聚金阳； 3）2011年，会展中心22场/200多天大型展会，吸引逾100万人次人流， 撬动3亿元直接经济收入，20亿元以上关联产业收入； 4）十二五期间，市政计划投入固定资产达2000亿元，年均增长30%以上； 5）会展中心、政务中心、金融中心、商务中心、购物中心五心汇聚； …… 金阳能量，磁吸巨大消费力，释放前景无量