项目营销方案 上善若水，水利万物而不争 序。 目 录 左岸枫桥项目形象定位 VI推广的策略 营销计划思考 —邯郸首席中式府邸 项目形象定位 —邯郸首席中式府邸 2013-12-6 源于对项目优势的反复思考 邯郸个案一览 2013-12-6 阿尔卡迪亚 创鑫阳光城 华信山水文苑 晋和枫丹白露 赵都新城 金世纪新城 拉德芳斯 邯郸楼盘分析 现阶段在建、在售高层项目较多，中小户型为主，但总体存在建筑形式简单、产品单一、布局呆板、建筑风格雷同无特点等种种现象。 现有项目中，包括“赵都新城”、“温哥华森林”、“拉德芳斯“等都在以占地1000-3000亩、体量百万平米以上的规模见长，以大取胜，建筑风格多以现代简约为主，并从而在购房者的心目中占据高端项目的地位。荣盛锦绣花园、阿尔卡迪亚则强在精雕细琢，重在细节环境的营造。总体形象上给购房者没有特别的感觉。 而真正以品质见长的高端项目，必然是集“贵气”、“大气”于一身。而从现有的市场情况来看，邯郸还没有出现真正高端的项目。这也标志着邯郸房地产市场仍有发展空间，高端市场仍有空白点。 按现代营销理念，邯郸每个楼盘都只用一句话来概况，恐怕有相当多的楼盘会重复失语。 邯郸楼盘分析 多层近乎绝迹，高层占主流 由于土地成本提高，售价水平高企，在此条件下，容积率成为项目开发时首要考虑的因素。邯郸市现售的项目，多为高层。多层项目已近乎绝迹，在市场上基本上无法找到多层项目的踪影。TOWNHOUSE别墅项目除前几年的香墅丽舍外，目前已经从市场上完全消失。 邯郸客户构成 邯郸市主城区的普通市民阶层。他们是目前市场上中低档商品房和经济适用房以及二手房的消费主力。需求特征：普通市民阶层购买的产品以普通住宅为主，价格较低，以满足自己的基本居住需求和考虑子女的教育为主； 邯郸市主城区的较富裕阶层。包括本地商人、高薪行业工作人员和政府工作人员等，他们是目前市场上中高档商品房的消费主力； 邯郸市主城区和周边县市的首富阶层。他们的购买目标是高档物业。他们购房时更多考虑的是生活的舒适性以及安全性，同时，潜意识中也以追求高档物业作为显示自己身份的象征。对他们来说，价格并不是要考虑的首选因素，地段、产品以及产品所能代表的形象是他们更看重的因素。