借椟还珠，不走寻常路浏阳河畔项目传播思路提报 在正式提案之前，我们想首先重温下买椟还珠的故事。 大致是说，楚国人中有一个在郑国卖珍珠的，做了一个木兰的匣子，这匣子装饰的美轮美奂，郑国人为了美丽的盒子而将它们买下，却又交还珍珠还给楚国人的故事。 韩非子的这个故事在于讽刺买家的舍本逐末，而我们提这个故事的重点，则是想说这个卖家真的了不起，2千多年前，就已经知道通过提升附加值来促销。 这说明，一次成功的销售，也许来自于附加值的决胜。 接下来，让我们言归正传，回到本案 PART1策略分析 想要卖珍珠，需要首先了解珍珠的质地、纯度和品质等 四方水岸，一颗怎样的明珠？ 结论：产地一般，但光芒和瑕疵同样明显 最大优势：户户一线江景，长沙独此一处 最大劣势：仅4栋，无社区、无园林、无会所 区域： 四方坪，二环内却偏居一隅；成熟生活区，发展热度却不及东、南。 户型： 90-120㎡为主，大众化主流户型。 一种常规的卖法是： 强推珍珠的光泽璀璨，也即主打核心的江景牌 主打江景牌 优势在于项目的核心卖点可以得到放大和强化，如果仅此一颗明珠，那么可以得到最大化的项目价值。 但问题在于，这样也将“四方水岸”这颗明珠放到盛着所有珍珠的大箩筐中，这里面有光芒更加闪耀的“湘江明珠”，也有光芒不逊色、但更少瑕疵的“浏阳河明珠”。 一开始以江景作为主打，将会让本案陷入众多江景楼盘竞争的红海之中，而项目自身的规模劣势将难以突破上位、赢得市场。 江景的“红海” 如果不直接比珍珠，我们可以用漂亮的盒子来吸引买家。 对本案而言，不妨学习卖珠人另辟蹊径，通过附加值的包装，开创属于自己的蓝海。 那么，做个什么样的盒子？ 这个盒子肯定要与珍珠的尺寸大小合适，并能映衬出珍珠的光辉。 本案从规模、社区、地段等方面都谈不上，如果直观地描述，可以界定为“浏阳河畔的4栋好房子”，因此这个盒子依然是围绕项目核心价值的“水岸”而来。 同时，因为项目在整体风格上并无特别的倾向，所以它具有丰富的打造可能性。 STEP1:这是个关于水岸的“盒子”。