万科金色城品推广策略 我们的观点 金色城品的推广，必须建立在与番禺当地的消费者进行有效的沟通的基础上。 我们的观点 发现当地消费者尚未被满足的需求，是项目成功的保障. 我们的观点 在需求洞察的基础上，建立项目鲜明的个性主张，是凝聚人气、获得价值认同的关键。 寻找消费者尚未被 满足的需求 一个耐人寻味的现象： 番禺的楼市普遍是毛坯房交楼。 关于装修： 番禺人有时间，喜欢自己搞。 一个启示： 其实，每个番禺人心中对于家都有一个自己的设想。 目标消费群的全体扫描：他们以市桥本地居民为主体，是当地的政府官员、企业主或者企业高管，年龄约35—45岁，深受本地文化的影响，务实本分、看重家庭、精明、注重性价比、开过眼界、见过大场面、受港澳台文化影响、能接受新鲜事物……他们都在追求生活的享受。 他们之中有很多人把享受理解成为奢华、尊贵，当地楼市上的欧陆风情豪宅正是顺应了他们这种心理。 换一个角度看他们 其实，对于这部分人来说，他们有更深的人文涵养，在日常生活中不断思考，对生活富有想像力，有更高的期待，喜欢营造生活的品位。 更重要的是，他们喜欢通过对房子的设计来展示自己的品位，并享受其中的情趣。 他们才是真正的意见领袖！ 是品位的引领者！ 影响他们，就足够影响全体！ 目标消费者洞察小结： 每个人购房后都会花费大量心血装修和装饰自己的家，而金色城品正是让这些有品位的购房者有了一个更好展示自己的机会。他们已经拥有了一套以上的房子，如果还要购买金色城品，就只有一个理由：他们相信，在金色城品能够实现他们关于自由设计生活的梦想，带给他们由创想而产生的无穷的乐趣。 万科金色城品 是个性鲜明的产品 一个“大盒子”，一个可以自由设计的空间，这是金色城品最大的特点！ “大盒子”，恰恰给了业主一个实现自我居住梦想、展示自己品位，享受设计居住空间的乐趣！ 思考：什么样的广告能卖房子？ ——产品与文化之争 鲜花与爱情：更多时候，我们买一朵玫瑰，绝对不是因为它的花香、新鲜、漂亮…… 人们其实更愿意开宝马，因为宝马已经不仅仅是一辆车子……