呐喊、尖叫还是令绍兴叹服 万达广场柯桥2010阶段推广案 黑弧奥美杭州2010年5月 我们深知这是一次实践性要求极高的作业命题，可当我们思考做什么，怎么做之前，我们仍然要负责任地问一句：Why？ 从2009年10月的一通电话说起 上海万达广场吕总对我们提出的品牌思考，让我们开始重新审视这个中国NO.1的城市综合体项目 对于一个产品类型众多，客群构成如此多元的万达广场而言，品牌背后究竟隐藏怎样的真相？ 虽然万达广场早已是国内首屈一指的地产品牌，可一切告诉我们这仍然是一个品牌问题，至少首先是一个品牌的问题！ 我们今天来探讨3个问题的答案 万达城品牌的核心究竟是什么？ 品牌表现与区域文化差异的衔接与落地 阶段品牌的执行与推广 黑弧奥美的伟大之处在于对专业科学系统的研究，并能将之转化为有效生产力 机会分析的思考模式… 产品 消费者 产品解读清单 地区,项目位置 政府对地区未来规划 交通网络 周边环境 商圈价值 周边居民/人群 周边公共设施 周边小区/项目 发展商的初步心理价位 期数 项目面积,建筑面积,容积率 项目地形 项目设计理念 项目建筑风格 项目的外观与标志性 项目建筑材料 项目建筑形态 小区规划 小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活…) 园林设计 各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例) 各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高) 室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房…) 智能化的设备 内外景观 投资回报(买卖/租赁市场) 首付款/信贷等要求 物管服务 发展商背景/声誉 建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 项目位处柯桥CBD 规划中城市经济中心和中央生活区 建筑面积68万，目前柯桥地区规模最大的项目。 周边轻纺城，高档写字楼，高档公寓林立 柯北富人区聚集 土地价值 客户层级 高尚住区，目标客户多为富裕型投资或富裕型改善客群 周边写字楼聚集了大量高端客群 绝大部分户型130到200多方大户型住宅公寓，主要为市场中高端客户的需求 新城市中心的价值奠定了追求高投资回报率客群组成