商业计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营
计划。它除了对业务相关的经营管理活动(如营销、管理、财务等)
起计划指导作用外，也是企业在市场活动中寻求战略联盟和合作、进
行融资的重要工具。因此商业计划书的编写应该是MBA学生的重要
技能之一。

但是，由于商业计划书的编写涉及了工商管理多个学科的基本原
理和知识，国内多数学校又没有开设相关课程，造成多数MBA学生
缺乏商业计划书编写的技能，编制的计划书存在种种问题，不能起到
其应有的效果。此外，通过浏览国内一些商业计划书编制指南，发现
国内相关参考资料大都较为简单，只介绍了计划书的格式，但对各部
分内容的编写缺乏指导(特别是理论指导)，造成很多部分的内容不
符合国外规范商业计划书的要求，不能起到其应有的作用。

为此，本人在总结去年编写媒体行业商业计划书的经验和收集国
内外商业计划书编写指南和样本的基础上，针对媒体行业规范化商业
计划书编制的理论和实践课题进行了研究，试图通过理论与实践相结
合，全面介绍商业计划书的编写过程，为这类商业计划书的编制提供
一份有深度的指南。

本论文内容主要分为四部分：1、研究目的及意义；2、商业计划
书的意义、作用及主要问题；3、各部分编写指南；4、其它编写注意
事项等。其中，主要内容集中在第三部分。

媒体行业商业计划书的编写思路，首先应进行市场调研，在此基
础上进行市场分析和竞争分析，然后分析行业的机会和威胁，制订公
司竞争战略，之后在战略指导下制定营销计划、管理计划和财务计划，
如果有融资需求，还要提出融资方案。这些工作内容，主要体现在以
下商业计划书各部分内容中：(一)计划书摘要，(--)公司概述，(三)
产品和服务，(四)市场分析，(五)竞争分析，(六)风险因素，(七)
营销计划，(八)管理计划，(九)财务计划，(十)融资方式，(十一)
附录等。

编写商业计划书需要运用现代企业的综合管理知识，特别是市场
分析理论、营销原理、竞争分析、战略管理、财务管理理论等。因此，
在介绍商业计划书各部分的编写方法时，首先介绍各部分内容的相关
理论依据，然后介绍这些理论在媒体行业中的应用，最后还提供了笔
者编写的商业计划书相关内容的文本。

本论文的特点，在于理论联系实际，对媒体行业商业计划书编写
中涉及的理论问题进行了剖析，并将总结的分析思路应用于一个报纸
改版项目的实践，编写出了满足国外规范要求的商业计划书，可为今
后类似行业乃至其它行业商业计划书的编写提供理论和实践参考。

关键词：商业计划书、管理理论、市场分析、竞争分析、战略管
理、营销计划、财务计划、融资、报业、出版业