合肥华地学府名都营销战略与策略 谨呈：安徽华地置业有限公司 [2008] A-755-GW-080424-040 开发商的目标是什么？ 开发商三大目标 1、价格目标： 实现小高层5500元/平方米，多层6500元/平方米以上； 2、销售目标： 2008年底，实现销售额达5亿元，同时回款2亿元； 3、品牌建设： “做市场最好的产品”，通过建立高于学府系列的项目品牌，进而提升华地置业的企业品牌 目标解析: 企业使命，建立高于学府系列的项目品牌，进而建立并提升华地品牌； 行业使命，成为中央区的领头羊，在合肥市场具有较强的影响力；； 社会使命，为合肥市民提供高品质的居住产品 现金流 世联对目标的理解 本项目承担的使命 在工程进度保证下，第一批08年底售罄（除50％的复式外）并实现全部回款，第二批回款额按销售额的30％计算，可实现销售额5.15亿元，回款3.39亿元，可完成销售目标； 同时，市场一般的去化速度在60～80套/月左右，本项目月均120套存在一定的难度 我是谁？ 产品——国际一流团队打造，规划、产品、园林、展示皆有卖点 规划 产品 园林 展示 规划结构清晰，组团节点明确，有利于户型南北通透，以及多层及小高层部分户型冲高价 以大户型为主，宽景洋房属区域稀缺产品，产品私密性强，视野开阔，舒适性较高；小高层除与市场同类项目拥有户型紧凑、南北通透、明卫明厨、入户花园等特点外，还有创新产品空中院馆 园林采用美国装饰艺术景观风格，通过几何线条产生强烈的图案性和视觉效果，开创合肥市场先河 第一批推出时，1000万豪华尊享售楼处、精装修样板房具备展示条件，第二批推出时中央高尚住宅区园林将初步形成规模 配套——项目地处老城区，资源配套良好 区域内部配套 区域外部环境 一流的大学配套，合肥的主要高校集中于项目周边； 蜀山区已在合肥市民心目中形成中高端住宅区的价值观念； 附近有沃尔玛、乐购等国际性超市，生活方便。 项目配套 项目劣势 项目东南面是红园小区，街铺档次低，形象差 蓄客时间短，短期内难以有效吸引目标客户 周边缺乏豪宅核心资源，片区价格不足以支撑项目对价格的要求 壹 贰 叁