万科金色领域年度提案 2012-11-7 万科金色领域2012年营销总结 【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 2012大事记 量价走势图 集中推广蓄客 9.1高层样板房开放 9.22高层首开，推118套，销售100套 ，开盘当天去化率达85% 2011年底开盘续销 销售轴 全年价格稳步抬升，9月开盘热销 第一阶段 年初低价放量 161套，12754元/㎡ 57套，13220元/㎡ 第二阶段 3-8月整体市场趋暖，由于工程节点难以配合，本案无新展示面呈现，同期去化量少于合景 283套，13943元/㎡ 501套，14183元/㎡ 第三阶段 外立面及新样板房呈现后，本案量价均超越合景 162套，14569元/㎡ 138套，14442元/㎡ 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 叠翠峰全年成交 696套 14157元/㎡ 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大 开盘复盘 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 3.24 业主回馈 博彩 家居讲座 4.22 4.29 业主回馈 抽奖拍卖 冰激凌DIY 4.30 5.26 抽奖拍卖 冷餐会 欧洲杯主题活动 6.8 6.23 端午节主题活动 清水路小学交流会 6.30 7.22 业主求婚活动 奥运会主题活动 业主生日会 7.28 9.1 高层样板房开放 让梦想照进现实活动 教师节主题活动 9.9 9.16 工地开放日 高层开盘 9.22 9.30 双节主题优惠活动 家电团购专场 烧烤派对 抽奖拍卖 10.20 线下推广活动复盘2 业主求婚等两次活动反响最好，建议明年多举办类似参与性强的活动 销售触动点——永恒的现场展示 样板房公开 关注点1：9月仅1个月的时间蓄客150组，我们认为“样板房公开”是最大触动点，现场永远是销售第一利器。 关注点2：《让梦想照进现实》——销售蓄客新尝试，300组客户填写梦想卡。 1