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思源经济2012年11月上海万科金色领域项目提案42页PPT.ppt
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资料类型 上海南京
资料评价 资料评价度
文件大小 2043K (压缩后)
上传时间 2013-12-4
上 传 者 pojunhualu
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      资料简介
     
    万科金色领域年度提案
    2012-11-7
    万科金色领域2012年营销总结
    【数据截止2012年11月5日,数据来源:佑威系统】
    2012大事记
    量价走势图
    集中推广蓄客
    9.1高层样板房开放
    9.22高层首开,推118套,销售100套 ,开盘当天去化率达85%
    2011年底开盘续销
    销售轴
    全年价格稳步抬升,9月开盘热销
    第一阶段
    年初低价放量
    161套,12754元/㎡
    57套,13220元/㎡
    第二阶段
    3-8月整体市场趋暖,由于工程节点难以配合,本案无新展示面呈现,同期去化量少于合景
    283套,13943元/㎡
    501套,14183元/㎡
    第三阶段
    外立面及新样板房呈现后,本案量价均超越合景
    162套,14569元/㎡
    138套,14442元/㎡
    金色领域全年成交
    606套
    13792元/㎡
    叠翠峰全年成交
    696套
    14157元/㎡
    本案去化速度和现场展示密切相关,在现场展示面缺失的情况下,去化阻力较大
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    业主求婚等两次活动反响最好,建议明年多举办类似参与性强的活动
    销售触动点——永恒的现场展示
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    关注点1:9月仅1个月的时间蓄客150组,我们认为“样板房公开”是最大触动点,现场永远是销售第一利器。

    关注点2:《让梦想照进现实》——销售蓄客新尝试,300组客户填写梦想卡。

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