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中原地产北京世华国际商业项目营销推广报告167页PPT.ppt

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/18(发布于天津)

类型:金牌资料
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文本描述
——世华国际中心营销推广报告 一、市场环境分析 二、项目自身分析及定位 三、主力客群定位 四、销售执行方案 五、营销推广策略 六、进场准备 市场环境分析 限外 大户型保有税 政策对投资的抑制力度不断增强,投资型产品购买行为受到影响 信贷收紧 市场环境分析 宏观政策分析 随着前一阶段政府对房地产市场宏观调控的生效,北京市整体房价目前趋于平稳,媒体报道更加客观,预计未来一段时间内不会再有对房地产市场冲击较大的政策出台,但由于金融货币政策的依然吃紧,如无其他利好政策的支持,房地产市场的全面恢复仍需一个过程周期。 政策信息研判 市场环境分析 宏观政策分析 市场环境分析 区域市场分析 重点个案分布 东四环沿线区域 重点个案——世界城A、B座 核心卖点: CBD核心地段、环境优势 推广主题: 北京CBD核心最后一个高档公寓 推广渠道:户外、网络、报纸、杂志 市场环境分析 区域市场分析 项目位置:朝阳区东大桥路10号 全案规模:12万㎡ 开盘时间:2007年1月11日 产权年限:50年 (有少量70年产权公寓部分,仅48套) 物业公司:第一太平戴维斯 物业收费:8元/㎡·月 当前报价:38000元/㎡ 精装标准:4000元/㎡ 产品户型:零居53-61㎡为主力户型,占58%; 一居 73--88㎡ ,占42% 水电收费:商业用电、商业用水(公寓部分按住宅费用收费) 成交客户分析:投资客户比例在70%以上,其余30%客户以投资兼自住为主,35岁至45岁的国内客户占绝对比重,各种途径外地客户占50% 。 户型面积 与本案重叠 营销分析: 销售方面:自2008年至今,月销售套数在15套左右,目前实际售价35000-36000元/㎡ 推广方面:主打地段、国际化氛围与产品品质,并通过与NBA火箭队联姻,提升项目知名度市场影响力 与本案竞争关系:成交价位及区位较为接近,后续存量在350套左右,以50-70㎡为主,是本案主要竞争项目之一 市场环境分析 区域市场分析 数据截至2008年4月30日