宁波万科·金色城市Ⅱ推广策略汇报 经 验 PLUS + 上海博加广告 3/25/2012 目录 一套思路 两类报广 五本物料 三类活动 三种现场 三新应用 一套思路 从均好中发现经验的可贵 734 套清盘 销售任务 蓄水客户约7000组 市场下行，任务重 企划任务 拓展来客源 粉碎包围圈 寻找新客户资源，提高转化率 形象区隔，突破竞品包围与限制 产品扫描 区位：对比半岛悦城 / 领秀熙城，不具备明显优势； 户型：120㎡、100㎡主力户型，竞品同类型段位； 园林：新加坡情怀园林，加分项，而并非决策项； 会所：区域唯一配备会所的社区，但不足以统领； 精装：全面家居解决方案，基于品牌之下的优势； 物业：万科物业服务体系，基于品牌之下的优势。 扫描小结 问题：单点优势分散，卖点如何统领？ 优势：整体优势，比之竞品而无短板； 均好型产品 买点反检 一期客户的买点三甲 万科的品牌 万科的 物业 万科的 精装 客户对项目价值认同的前三点，其实都是建立“万科”的 基础之上。品牌，堪堪是第一售卖力！ 核心问题 品牌，怎样统领起整体价值？ 结合品牌看产品 二十八年实力验证 第一实力衍生经验型信任 万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商， 第一实力的地位，带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任； 万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商， 第一实力的地位，带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任； 品牌 产品分析 二十八年户型研发 人居经验积累的空间思想 人体工学空间：万科拥有一流实力的空间研发团队，从生活习惯与人体工学等层面 对居者深度研究，为每一种人群配备相应的空间，并不断创新。可以说，每一个被 采纳的户型，都是在千千万万的方案中所选出的，最适合当地客户生活方式的作品。 舒适改善户型：金色城市的120㎡与100㎡主力户型，采用十字形人性动线，尽最 大可能保证不影响舒适、不浪费空间，简洁且实用。 品牌 产品分析