开发商：K2地产 提案：北京红鹤沟通机构 日期：2009年9月17日 本次提案要解决的问题 K2清水湾·项目传播定位方向探讨 明确项目传播调性 确定推广方式部分手段 目录 Part1: 问题分析 Part2：品牌建构 Part3：广告运动 Part1: 问 题 分 析 书接上文…… 市场上托斯卡纳风格已经不新鲜，以托斯卡纳风格作为BUTTON也已经不足以启动火箭上空！ 1、配套资源 GOLF是景观用地，3-4洞，规模无法和周围项目媲美，只能是共享区域利好 售楼处现状不利于开盘接待客户，无法呈现园林的动人之处 宋庄、奥体公园都是版块内项目共享的环境资源，我们如何变被动为主动？ 2、产品类比 K2清水湾I期六栋高层和珠江国际城的九层洋房，无论从价格还是居住的舒适 性上都不具备绝对竞争优势。 产品差异化决定了我们的行销路线：价格溢价→情感溢价 3、生活方式展现 你的生活方式一定没有月亮城堡高端，因为它享有十年之久的打造历程。 月亮城堡：城堡公寓、月亮河假日酒店、高尔夫球场、马术俱乐部、英智健康 中心、美术馆、温泉馆、运河生态区、原生态滨河湿地、私家林荫大道、垂钓 湖、运河文化广场、龙舫、燃灯佛舍利塔 找到我们的突破点，用优势弥补短板劣势 我们是什么样的项目？！ 先看看我们的问题树…… The answer is …… 1.产品力决定一切，也是在市场中立于不败之地避开风险的王牌 2.区域:通州规划为北京新城区，将是一个拥有百万人口……（不再赘述） 3.地段优势：运河文化的承载地和文化旅游中心，毗邻京哈高速、 S6号线及M6号线在此相汇据通达CBD、顺义、亦庄；最具传播力的国际文化重镇——宋庄距此仅5分钟车程 4.大面积托斯卡纳园林绿化及近20万㎡代征绿化带为业主提供天然氧吧和娴静异域生活环境——生活就是在度假 5.高端会所服务、golf、香氛、spa等配套为业主提供尊崇享受 6.户型适用几乎无浪费空间，大小适中使总价易于接受，采光让业主随心所欲的沐浴在自然光之下，高达18%的赠送面积也是难得的实惠。 7.从社区入口到家的高私密及安全性的别墅住区——专属感令人望我项背