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2014年一季度企划案目标节奏安排经营重点DOC.doc

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节奏安排 一季度
资料大小:11KB(压缩后)
文档格式:DOC(11页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/9/17(发布于湖北)

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文本描述
XX分公司“奋进2014论剑天山”
企划方案
为落实总公司XX董事长“攻坚克难,稳中求进,奋力拓展”指示精神,2014年个险渠道将以“奋进”为全年励志主题,为了抢抓机遇,在营销团队中倡导“奋进”文化,大力营造“奋进”氛围,全司上下一心,努力实现“奋力拓展,争先进位”的奋斗目标,圆满实现2014“开门红”,经公司总经理室研究决定,全市系统个险渠道一季度开展“奋进2014论剑天山”业务竞赛,特制定本企划方案。

一、企划思路
奋进2014,首战开门红。只有抢先一步,才能领先一路。 2014年开门红以全员集中主打“XX5年”产品为核心,紧密围绕“抓精英、促全员”的工作主线,以业务发展为龙头,以队伍建设为依托,以客户积累为基础,组织“县支资源抢夺赛、21强团队排位赛、精英赛”三个层级联赛大力营造竞赛氛围,以“新增人力目标达成、长险举绩人力提升、精英带头达标、低零绩效人员转化”为经营重点,努力实现“精英6万、中等绩效人员3万、低零绩效人员1万”的奋斗目标,确保开门红业务队伍双目标圆满达成。

二、活动时间
2014年1月1日-3月31日。

三、企划目标
2014年一季度全市实现首年期交保费1600万元,短险保费 万元、其中短期意外险 万元,月均综合举绩人、长险举绩 人,月均增员率5%。(各单位目标详见附件)。

四、产品策略
一季度全市集中主推福禄XX5年期产品,顺势销售10年期产品。

五、节奏安排及经营重点
(一)开门红筹备阶段
1、集中招募阶段(2013年12月6日-12月20日)。

经营目标:参加培训的新增人力达至200人。

经营重点:为2014年储备有效人力,全市系统七个单位同步开展招募活动,6日为本次集中招募的意愿启动,7日-11日各单位进行职场面谈,12月12日市分公司组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会,市公司将借鉴神产模式高规格运作本场创说会,13日分公司组织新人培训班。各单位务必高度重视,并提前做好包装炒作(具体要求详见附件1:《集中招募方案》)。

2、培训启动阶段(2013年12月15日-12月18日)。

经营目标:参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人(即架构人力85%)。

经营重点:为快速调整队伍状态,激发队伍热情,提升队伍技能,以“疯抢”的态势全力备战开门红,市县两级做好以下三项工作:一是市分公司定于12月15日至16日市分公司分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动,力争在市级启动会上参与人数达到500人;二是17日,各单位进行县支职场布置,营造开门红大战氛围;三是18日,县支召开启动大会,通过主管催、电话督、上门请等各种手段确保全市有1000人参加启动,了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。

3、客户积累阶段(2013年12月19日-12月31日)。

经营目标:实现客户积累10000人,业务员行动率达到85%。

经营重点:一是抢抓元旦及春节前节日经营契机,以“传递福满卡,乐享全家福”为拜访借口、以“福满卡”进行客户信息收集;二是各单位要做好