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银保四季度工作计划及2014年工作部署24页PPT.ppt

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/9/17(发布于广东)

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文本描述
目录 一、2013年工作回顾 二、五讲四美 三、组织发展状况 四、三年规划 2013年工作回顾 经营总结 经营亮点与不足 工作举措 管理资源网保险资料下载网www.m448 业绩情况 截止9月:趸缴5920.9万期缴:1317.4万 期缴保费 2013年1月,期交月平台跌入低谷。在分公司总经理室 的领导下,本部兄弟姐妹团结奋战,自二季度起期交稳健上升,九月期交业绩较一月上升275%,其中7—9月XXA保费完成105.6,突破百万平台。本部崛起之路越走越顺! 2013年工作回顾 经营总结 经营亮点与不足 工作举措 经营亮点 保费结构:期缴占比增加,其中三季度XXA保费完成105.6万,突破100万。 渠道拓展:工行增加8个网点;建行增加13个网点; 邮政全面放开;农行新增2个支行。 组织架构完善:同业引进银保部经理,引进2支团队。 队伍士气:会议出勤、展业出勤大大提升。 邮政训练营:全面开花,5、6月份全面启动以来,邮政业绩环比增长350%,渠道保费占比95%。5家分局借XX平台完成全年任务,4家分局借XX平台完成全年任务80%。得到邮政渠道各市局、分局员工认可。 农行清镇训练营:农行亮点,仅有三个网点的支行两周完成53万,成为农行网均最高的支行,省行高度认可。 建行城北训练营:建行亮点,为建行开辟其他支行打下坚实基础。训练营启动当天收获21件期交,21天完成期交78万,环比增长152%,各网点均有业绩贡献。 工行中西训练营:工行亮点,为工行开辟其他支行打下坚实基础。训练营启动以来23天以来,完成期交93万,环比增长180%,各网点均有业绩贡献,无一天挂零。 经营亮点 经营中的不足 入司三月内新人占比高,占总人力55%,技能较弱; 队伍偏年轻,经验稍显不足; 营业部经理较年轻,管理经验需加强; 渠道小部分支行对XX认识不深,存在些小误解; 步伐较快,对客户经理心态挑战较大,今后会将客户经理心态调整作为工作重点。 增员工作与实际需求有一定差距。 九月一本、二本合并,人员异动,客户经理磨合