上海第五园推广策略 目录 地产语言 非地产语言 形而上 形而下 核心策略 SLOGAN 视觉表现 作品营销 场所营销 背景分析 PART 1 土地价值 客户特征 供求关系 企业企图 社会趋势 一、第五园之地产语言 一块面向未来的土地 土地价值 客户特征 供求关系 关键词：1、大浦东；2、联洋、碧云、曹路三大国际居住区；3、金桥、外高桥、张江三大产业带 土地价值 客户特征 供求关系 土地价值（位置）决定，第五园（蓝山三期）客户群与蓝山一、二期相似，物理属性上变化不大 一个面向未来的阶层 土地价值 客户特征 供求关系 年龄范围-----深蓝的客户主要集中在30－45岁，其中35－45岁的年龄群体占了较大比例。 家庭结构-----以三口之家为主，家庭成员数量一般在3人以上，对居住空间有较要求，孩子年龄大多为中、小学，部分家庭会有老人同住； 教育水平-----较高多为大学程度，工作优越，收入丰厚，对生活品质要求较高； 出行工具----均以自驾车为主，拥有车辆的价格在20-100万的中高档汽车，50%以上的家庭拥有2辆以上的车辆； 社会层次----属于社会精英阶层，比较注重生活品质，对品牌有一定的自我认知； 事业状态----正处于成功期，可支配财产较高，对价格承受力强，但对信价比要求较高。 置业经历----多次置业，今后仍有购房需求。 深蓝一、二期客户特征总结 土地价值 客户特征 供求关系 一个独占未来的市场 浦东金桥板块2010年别墅市场无新增供应量 蓝山三期在2010年处在相对空白的市场竞争环境中，无明显竞争个案 加入同策竞品调查图 二、第五园之非地产语言 企业企图 社会趋势 万科，构筑现代中国人居住文化 企业企图 中国地产业领军企业 具备创新精神的领航者（打造上海世博会万科馆） 做中国传统建筑语言的继承者及发扬军 企业企图 社会趋势 第五园的营销意图，并非单纯关注于销售 不止要卖掉、买好，更重要的是做出有影响力的产品 企业企图 社会趋势 中国传统文化的复兴与前进 社会趋势 自身价值：中国传统文化抬头，国民自主文化意识强化 世界观点：中国文明影响世界文明前进的脚步