首页 > 资料专栏 > 地产 > 地产营销 > 房地产营销策划 > 长沙天橙湘江名城大盘项目价值探索研究方案_152页.rar

长沙天橙湘江名城大盘项目价值探索研究方案_152页.rar

资料大小:12475KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/17(发布于湖南)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
十分钟,说清楚本案的优势,没问题!
五分钟,说清楚本案的优势,还是没问题!
三十秒呢?
因为没有一个消费者能给广告十分钟的机会
现在的人看十秒钟都有点多了
为什么?
所以,本次提报的核心是
寻找核心价值,支撑价格
占位置树姿态找核心搞执行今天,我们分四步走
占位置
基于那个三十秒的命题
我们不妨问自己这样几个问题——
长沙人会为“330万方”的规模买单吗?
会,但不一定,为什么?
说起长沙,会有这些名词浮现在你脑海中:岳麓山、毛泽东、湖南卫视、长株潭三市融城,以及身边那些锐气十足到有点霸蛮的长沙同事……
尽管含盖了政治、经济、文化等方面,却都有一个基本共性:
名声响亮
从“文夕大火” 到酒吧街很火,长沙在历史中找不到延续的痕迹,现代也缺乏一线城市那样足够的经济支撑,响亮的名声之下,长沙人却有着这样一种未被察觉的尴尬——
借历史的名,在现代中骑虎难下
在历史与现代之间迷失的人,总喜欢抓住一些东西作为救命稻草,所以我们总能看到这样的长沙人:
给你递来芙蓉王的烟,兜里还放着一包软白沙;
即使钱不多,也要买台20万以上的车;
月薪一千多,穿着一身名牌,再不济也得是A仿……
面子就是他们身份迷失的救命稻草
回到楼市,很简单,只有一条基本原则:
非有名不买
回到本案,不难发现,我们不得不占据这样一个位置——
尚东武广第一大盘
树姿态
大盘运营,一个不得不谈的话题
大盘代表影响力,代表一个区域或城市的地产标杆,其或者推进城市区域发展,或集中体现城市区域价值,预示着丰富完善的生活,成为地产销售过程中,企业必争的定位价值。

大盘对于生活的积极意义毋庸置疑,但纵观长沙众多项目,定位大盘者不计其数,思考之余,无不都以占地面积号称“大盘”,百万、千亩的定位随处可见,推广过程以及客户对于其价值认定,都模糊不清,“大盘”价值,在长沙是缺失的。

尚东武广地第一大盘意味着什么?
意味着以自我为坐标,以自信动人
在中国,我们习惯了拿着别人的东西来描绘自己的蓝图,我们还习惯了不断为世界复制一个个相似的社区、一条条相似的江河,甚至是一座座相似的城市。历史缺席了,文化侏儒了,其实真正属于我们的是什么?
在这一点上,我们该向德国人学习,以民族理念为本,以自信动人