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中原地产长沙振业城一期营销执行报告215页PPT.ppt

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更新时间:2018/9/16(发布于湖南)

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文本描述
振业城一期营销执行报告 湖南中原事业一部 HUNAN.05.2011 报告体系 Analyze System 目标及实现目标的核心问题 深化占位思考下的项目定位 客户拓展 推售及营销部署 A/开盘前营销执行 B/一期营销铺排 营销总控及费用预算 长沙振业项目运营目标 振业地产运营目标的保障实现,对应到本项目就是要核心实现三大目标—— 一定溢价 高速度 品牌落地 【项目运营目标】 长沙振业项目运营目标 三大目标详细情况: 11年12月底开盘,1年完成约14万方的销售任务:1期共推出818套房源,其中推出别墅、洋房合计282套,争取在3个月内销售完毕;4月底开始推出高层,合计536套,全年累积销售房源790套以上 树立振业品牌在长沙的影响力以及号召力:本项目是振业地产在长沙的第一个项目,位于大河西先导区核心位置,梅溪湖国际功能居住区,借梅溪湖之势,打响振业品牌,从而树立其影响力以及号召力 以别墅销售先行,拉升项目价值,实现项目的溢价 高速度目标 项目目标 一定的溢价目标 高品牌目标 营销目标下的核心问题: 战略问题: Q1:如何深化本案占位思考下的定位,在高低端竞争中脱颖而出? 战术问题: Q2:如何更有效的在短时间拓展客户面、提高客户量? 营销目标下的核心问题: 战略问题: Q1:如何深化本案占位思考下的定位,在高低端竞争中脱颖而出? 战术问题: Q2:如何更有效的在短时间拓展客户面、提高客户量? 报告体系 Analyze System 目标及实现目标的核心问题 深化占位思考下的项目定位 客户拓展 推售及营销部署 A/开盘前营销执行 B/一期营销铺排 营销总控及费用预算 项目区域占位—— 梅溪湖的领导者 区域占位思考—— 思考 视角 太多目标等于没有目标 谁才是真正的敌人? 核心策略思考 从占位寻求差异化的价值定位