大连金石文化旅游投资有限公司 大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案 2012.5.21 大连金石文化旅游投资有限公司 PART 1区域市场概况 PART 2销售目标及任务分解 PART 3开盘前总体营销推广思路 PART 4开盘前营销推广细化方案 PART 5开盘前针对意向客户的营销动作 PART6 项目视觉表现 PART7 D7、D8推盘计划 大连金石文化旅游投资有限公司 PART 1区域市场概况 金石滩位于大连市东部，距离市区45公里，距离开发区25公里 通过现已建成的东快路、东联路-振兴路及大连轻轨三号线可实现一个小时内通达大连，半小时内通达开发区 是新市区唯一南向沿海的非工业区 大连一小时生活圈辐射范围内，新市区唯一南向沿海非工业区，是大连城市后花园，常住人口近2万人,距离市区45公里 金石滩区位环境 ★ 第一章区域市场概况 第一章区域市场概况 保亿丽景山 金石滩区域项目分布情况： 金石滩区域项目众多，以小体量、低密度产品为主，高品质大盘相对较少 2011年金石滩区域商品住宅成交15.7万平，成交额14.4亿，2011年竞品项目供应总量53.4万平，存量37.7万平 截止至2012年4月，区域未来潜在供应总量达303万平方米（不含金石项目300万平供应量），以2011年市场去化15万平计算，潜在供应量去化周期达20年，区域市场供大于求趋势明显 第一章区域市场概况 2012年春节后，大连整体市场成交量小幅回暖，在整体市场价格走低的市场背景下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域2012年前3个月仅备案成交44套（不含别墅），成交额3247万元，成交面积3876平方米，套均面积88平，整体区域市场成交均价逐月下降； 金石滩区域每年7-10月份为成交高峰，以投资需求为主，现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象 20套 13套 11套 第一章区域市场概况