2014年收展发展规划 目 录 一、2014年面临的机遇与挑战 二、2014年发展目标及规划 三、2014年收展平台资源分类 机遇：内外发展机会窗 对内而言：一是全国其它省份加大发展收展力度，XX等；二是我省2014年加大发展力度，体现在政策、资源、人力等方面；三是收展十周年庆典的机会与借口经营发展； 对外而言：保监会对从业人员门槛提高新规； XX加大区域收展队伍发展力度。对人员素质提出明确要求挑战：基础管理、经营模式 一是部分单位基础管理要求有所下降； 二是新进人员的素质和留存问题。 三是经营模式上与营销同质性大于差异化，如何体现差异性并且坚持下去。区域收展发展应有的理想状态 收展气象：精神，大、强、优； 收展筋骨：基础，严格、有序、高效 收展优势：领先，素质、管理、产能不一样！ 2014年区域收展工作的指导思想 进一步加快收展队伍发展步伐，紧紧围绕有效持证人力规模发展主旋律，坚持“扩充规模，提升质量，促进增长，塑造优势”的发展方针，以主管建设和第二部（网点）发展为抓手，以常态增员和项目运作为平台，强化新人职场训练与基础管理工作，塑造发展竞争优势，建立以留存为根本的队伍生产线，通过系统性整体性的工作规划与落实，深入推进全辖系统区域收展队伍的稳健发展。二、2014年发展目标及规划 一、队伍建设求规模壮大：全辖系统收展队伍建设以规模壮大为第一发展诉求，以有效扩张为基本点。力争有效持证人力规模必达1100人，挑战1200人，个险渠道队伍贡献度达到30%；新增二级部（网点）4个，收展职场数量必达15个以上。 二、业务发展重持续成长：通过队伍规模建设，管理平台提升，孤单客户深耕三方驱动促进收展业务增长，以持续成长为第一发展诉求。十年期交增长10%以上，个险渠道贡献度力争达到18%以上。 8