成源苏家屯项目营销策划推广报告
沈阳同策咨询出品
2011年6月
首先解构一下我司报告的逻辑线路，我方认为营销策划的两大核心要素就是销售与推广，而销售的核心就是客户，而客户的核心就是找准区域定位；推广必须是建立在客户与销售推盘策略之上才行之有效，这是一切营销策划的根本法门。

开篇之言
项目营销
意向客户
区域定位
推盘节奏
项目推广
+
成源项目
营销策划思路
项目所处区域分析
主要内容：解构板块，分析区域价值和提出问题项目周边竞品现状
主要内容：解构项目市场机会，引导销售策略2011年下半年沈阳房地产市场走势判断
主要内容：对沈阳2011年下半年市场预判报告目录
2011年下半年项目推售策略模拟
主要内容：对项目销售做策略解读2011年下半年项目企划表现与策略
主要内容：项目推广组织与企划表现项目所处区域分析
主要内容：解构板块，找出区域价值和客户导入点项目周边竞品现状
主要内容：解构项目市场机会，引导销售策略2011年下半年沈阳房地产市场走势判断
主要内容：对沈阳2011年下半年市场预判2011年下半年项目推售策略模拟
主要内容：对项目销售做策略解读2011年下半年项目企划表现与策略
主要内容：项目推广组织与企划表现西边紧邻苏家屯火车站，环境相对嘈杂，视觉环境较差。

东边隔一条雪莲街即达沈阳国际展览中心，是目前板块最大城市节点。

北边地块衔接北国奥林匹克花园项目，目前规划设计了一条市政道路。

南边地块距离圣达热电厂较近，是目前客户最大的抗性因素。

项目位于浑南新区南部边缘地带，地缘关系属于苏家屯范围；
地块北面有两条直接通向和平区与沈河区干道，分别为胜利大街与南京南街；
地块周边城市化进程晚，城市形象界面差，外界认知不强；
南京南街
胜利大街
项目区位现状
沈阳国际展览中心位于苏家屯区沈苏快速干道南端，雪莲街东侧，占地面积80万平方米，建筑面积16.6万平方米。

沈阳体育学院由省体育局与教育厅共管，以省体育局管理为主，全日制在校生8414人，其中本科生7663人，研究生651人。校园面积：71.4万平方米，建筑面积：29.1万平方米。

沈阳市绿岛学校是经省、市教育行政部门批准的集小学、初中、高中教育于一体的住宿制民办学校。学校位于沈阳市副城新区内。学校占地面积45万平方米，建筑面积23万平方米，学校现有教职员工117人，其中行政人员10人，专任教师70人，教辅人员5人，工勤人员32人。

项目周边现有配套设施
生活配套少，以学校和城市公建为主，日常生活设施须依赖苏家屯区内设施。