结合各楼座特点，按照其所处的景观、视野、楼间距、密度、噪音、朝向、采光等因素对各楼座进行权重类比。 经济型楼座价格制定 价格定位 根据各楼座的权值和及面积所占项目的比例，得出各楼座的均价。 说明： 1、Y1、Y2、Y3 、Y 4、Y5、 Y 6、Y7是各楼栋加权值和； 2、J1、J2、J3 、J 4、J5、 J 6、J7是各楼栋面积所占总面积比例； 3、（ PF）经济产品均价为42181.28元／平米，权重（N）是各楼栋可比性系数：42181.28/4.56=9251.5。 4、 R 1 、 R2、 R3 ……RN是各楼栋均价：11=9251.5*4.52=41816.77 项目的楼栋均价推导： N=PF/(Y1 XJ1+ Y2 XJ2+ Y3 XJ3+ Y4 XJ4 + Y5 XJ5 + Y6 XJ6 + Y7 XJ7) RN=N×YN 经济型楼座价格制定 价格定位 各楼座均价及分产品均价 价格定位 品牌 教育 城市公园 售楼处 体育公园 项目推盘策略 推盘依据 推盘策略 首开区推盘策略 推盘依据 1、市场因素：基于当前市场的不确定性，根据我司对市场未来走势的预测，制定不同推盘方案以应对市场风险； 2、区域供应：以本案正式入市节点为参照，调研区域市场供应产品类型及放量，进行同质竞争研究； 3、项目自身产品价值评估：依据各类产品静态价值评估，保证产品利润最大化； 4、工程节点：参考本项目各阶段产品工程进度，利用工程形象实现产品利润最大化。 基于当前市场的不确定性，根据我司对市场未来走势的预测，制定不同推盘方案以应对市场风险。 保守乐观：政策调整和价格触底都可能造就市场反弹，一年内存在政策松动的可能。 应对策略：依据产品价值，先期实现品质塑造，树立市场地位，带动后期各阶段产品 利润最大化。 相对悲观：地产走势尚不明朗，调控周期较长，预计直到2011年底。 应对策略：动荡期小步快跑，讨好型产品组合主攻市场，快销跑量。 推盘依据—市场因素