2010-2011年度
万科青山湖广告推广回顾与总结
自在广告第四事业部
2012年03月01日
万科青山湖是江西万科精心打造的top级项目，自在广告有幸参与青山湖项目的整合推广合作。两年来的服务，在万科领导的带领下，世联同事的支持下，我们顺利的完成了从大宅到高层广告推广工作。

在此对合作单位表示感谢！
2010年—2012年，万科·青山湖已在南昌人心目中树立最高端形象，市场认可度
高，奠定了万科·青山湖顶级豪宅标杆形象。

产品价值对于市场上的同类竞争以及片区内的竞争进行了有效区隔。

2010—2011，大宅、联排、高层和超高层产品相继推出，经过两年时间的努力，大家的工作成果有：
品牌形象的塑立
品牌核心策略的确定
沟通传播策略的确定
阶段性传播策略的确定及创作执行
各阶段推广形象的确定及创作执行
现场包装与营销活动氛围的创作执行
标准VI的确定与创作
大众传媒的创作与执行
销售物料的创作与执行
各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行
青山湖形象之路回顾
2010年，万科青山湖重塑了青山湖区域并代言了青山湖区域，项目已等
同于区域。同时圈层价值形成，成为客户购买理由中的关键。

项目整体的品牌价值超越产品价值，与竞争品类拉开了差距。

同时，销售方面也传来喜讯：
全年累计销售金额102696万元，
销售面积51799平米，
签约金额101627万元，
签约面积51260平米，
累计回款95568万。 （以上数据截止2010年12月底）
回顾项目入市期，我们打造TOP产品所面临的挑战：
对板块的偏向：2010年初，相比起江东岸的老城市，红谷滩新城区的崭新面貌，更能来带南昌富人阶层的崭新体验，更具置业趋向性。

对中式产品高端价值认知模糊：2010年初，中式别墅产品在现有市场中是一种全新的体验。在豪宅消费尚停留在初级阶段的南昌富人而言，尚不能认识到中式别墅产品的高端价值。

高端豪宅市场竞争：本土深具威望的两大发展商携手打造的滨江1号，定位超高端豪宅，以之为代表的其他高端项目皆相继面市，争夺高端客户。