95㎡产品销售助力方案
长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案
九州盛世 .叁.事业部
5月5日两个朋友的买房事
很多业内人士都会向刚需客朋友推荐绿地中央广场的95㎡住宅；两个朋友上周来中央广场看房、5月4日带朋友一起看、5月5日带父母看房
第1个朋友：
很认可；很喜欢；品牌、立面、精装修、地段、地铁、配套等…
在111㎡和95㎡的房源中做选择，未最后确定
第2个朋友
也很认可很喜欢；但总价太高，首付和月供都有问题，买得很艰难
最新获得的消息：看到世茂的84㎡，觉得位置、价格、首付、月供都比较合适，比较属意世茂，正在前往万科城的途中
红海里的残酷竞争市场竞品分析
[项目整体观感]
在买房基本原则确定情况下，即地段、品牌、品质三大部分
客户必看项目
世茂+奥克斯+北辰三角洲
世茂·铂翠湾：
“世茂是绝对顶级的开发商，而铂翠湾是世茂在长沙的代表作。项目由高档住宅、五星酒店和独立商业、渔人码头组成，其中，项目高达249米的希尔顿酒店是河西CBD绝对的地标
……绿地项目规模太小，密度又高，楼间距才四五十米。与之相比，我们楼间距高达120米，我们开发商（世茂）为此牺牲了很多的利益
……再说，新里·卢浮公馆在绿地产品系里属于低档产品，没有我们铂翠湾高档。”
酒店高度+规划优势！！
高达249米的希尔顿酒店是世茂·铂翠湾抢占市场地位的利器，也将是河西CBD的地标
世茂铂翠湾//2012年客户买点
买宜居性
价格低，总价低，针对刚需客吸引力强大
闹中取静，容积率更低，临江，宜居性更好
希尔顿酒店的整体加分
奥克斯：
“奥克斯广场处于大河西CBD的核心位置，是未来的核心商业区。将来住在奥克斯广场就象住在五一广场一样，享有区域最顶级的配套，衣、食、住、行在项目内全部解决。绿地虽就在桥的北面，但毕竟来我们这里还有一段距离，因此奥克斯广场的价格也必然会在绿地中央广场之上。“
商业优势！！
在销讲中一直强化自己是大河西CBD的核心，具有最强的商业
可惜，奥克斯广场的现场包装与现场物料让人感觉品质太差。